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浅述凉山州农业产业化龙头企业发展 　　（西昌学院经济管理学院 四川西昌 615013） 　　 　　【摘 要】 本文概述了凉山州农业产业化龙头企业发展现状,分析了龙头企业发展存在的问题和困难,提出加快农业产业化龙头企业发展的建议：政府要采取切实措施,为龙头企业发展构建良好的外部环境；以市场为导向,强化品牌战略；加大科技投入,增强产品市场竞争力；完善利益联结机制,实现农企双赢；实施企业发展人才战略,打破“家族式”的经营机制。 　　【关键词】 凉山州；龙头企业；品牌；科技；人才 　　 　　凉山彝族自治州位于四川省西南部,光、热、水、土资源富集,发展生态农业、特色农业、立体农业的基础条件十分优越。本文重点从改善外部环境、实施品牌战略、加大科技投入等方面提出建议,以期对凉山州产业化龙头企业的发展提供有益的参考。 　　一、凉山州农业产业化龙头企业发展现状 　　为了推动凉山农业产业化经营和龙头企业的快速发展,凉山州2002年颁布了《凉山州农业产业化经营龙头企业管理暂行办法》。2010年1-6月,凉山州农业产业化龙头企业实现销售收入15.05亿元（不包括烟草）、利润1.72亿元、税金0.95亿元、创汇769万美元,截至11月,有国家级重点龙头企业1家、省级重点龙头企业10家、州级重点龙头企业50家；规模以上的龙头企业62家,实现销售收入91.6亿元,带动农户101万户。 　　二、凉山州农业产业化龙头企业发展中存在的问题和面临的困难 　　1、规模偏小、层次偏低,区域间发展不平衡 　　从整体看,带动力强的大中型龙头企业较少,大部分龙头企业产业链条短,对当地农户和农业产业化的带动能力不强；从区域分布看,凉山州农业产业化发展水平极不平衡,安宁河流域产业化水平明显高于其它地区,西昌市龙头企业占全州一半左右,地区间发展不平衡。在农产品富集的地区如昭觉、布拖、雷波、木里等县由于受交通条件等种种因素的影响,还没有创建龙头企业。 　　2、不重视品牌战略,营销意识淡薄 　　在品牌打造、市场化运作等方面,虽取得了一定突破,但与内地比还存在较大差距。获得四川名牌、著名商标的产品很少,获得中国名牌的仅“豪吉鸡精”一家企业,获得IS09000、14000系列标准或HACCP认证的企业不多。 　　3、龙头企业与农户的利益联结机制不健全,紧密程度不高 　　龙头企业大部分通过订单、合同的方式建立利益联结,紧密程度不够,未形成真正的“利益共享、风险共担”的利益共同体。 　　4、产品科技含量低,竞争力弱 　　从整体上看,龙头企业科研开发投入较少,自主开发能力不够,产品虽有特色,但科技含量低,对农产品资源开发利用程度还很低,处在初级的、低层次阶段,虽有部分企业形成了产品系列,但加工产品少,精深加工产品更少,特色优质农产品的高附加值没有得到体现,市场竞争力弱且产品易被模仿。一方面导致了本地区大量小企业争抢原料,制约了农产品的综合利用；另一方面外地企业大量生产同类产品,抢夺本地市场,对龙头企业开拓外地市场也造成一定影响。 　　5、融资渠道较为狭窄,贷款难 　　实际运营过程中,大多数企业反映贷款困难,投入不足,缺少生产发展资金,后劲不足；贷款手续繁杂,贷款门槛高,除了被列入省级重点的龙头企业外,金融机构对小规模企业不愿授信或授信有限,使企业丧失发展良机,限制了企业的发展规模。 　　6、人才匮乏,管理和服务水平有待提高,企业文化建设薄弱 　　由于受历史、地域限制,凉山州本地高层次技术、管理人才匮乏,加之大多企业布局在州内各县农村地区,外来的专业技术人才不愿意去,即使去了也因生活条件太差、职业前景不明原因难以留下。部分企业管理还停留在家族式的管理模式,缺乏有效的内控机制、沟通机制和人才竞争机制。此外,大部分企业的企业文化建设基本还处于物质层文化和行为层文化的层次,企业文化雷同,有的甚至用亲情代替规则,导致企业文化没有生命力,员工对企业的认同感不强。 　　三、加快凉山州农业产业化龙头企业发展的建议 　　1、政府要采取切实措施,为龙头企业发展构建良好的外部环境 　　第一,加快农业基础设施建设,为企业提供充足、优质的生产原料；第二,加大对企业融资的扶持力度,出台针对中小型龙头企业的融资优惠政策,开展引起对接活动,拓宽融资渠道；第三,在税收、财政、土地以及龙头企业审批、工商登记、人才引进等方面给予优惠；第四,制定完善相关法规,规范和引导各利益主体和各经济主体的行为,保护各方权利；第五,加大对优势农产品产地批发市场建设的扶持力度,完善“绿色通道”,建立完善布局合理、流通快捷的农产品市场体系。 　　2、以市场为导向,强化品牌战略 　　企业应以市场需求为导向,在抓凉山特色的基础上,充分考察外地市场不同消费层次对产品的需求,借鉴现有的中国名牌“豪吉鸡精”