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新闻营销 新闻传播目标： 持续在市场上发出声音，提高大众知名度，以影响小众； 制造舆论、引导舆论、掌控舆论。 媒体投放原则： 合宜的曝光度与覆盖率，新媒体推送。 网络全面覆盖主流门户网站、各大财经、新闻类首页； 新闻传播方向： 项目自身阶段性信息释放； 行业新闻、热点分析、区域发展； 鲁能别墅年、集团品牌。 微信、第三方、坊间传闻相互作用，炒作项目。 项目自身阶段性信息释放 标题： 又见优山美地，十载名墅发新品 优山美地，11月样板区将开放 国墅第一宅是怎么炼成的 ② 行业新闻、热点分析、区域发展； 标题： 优山美地的前世今生 中央别墅区和优山美地，谁左右谁？ 先有优山美地，后有中央别墅区 优山美地11年，留给北京什么？ ③ 鲁能别墅年； 标题： 北京别墅看鲁能，鲁能别墅看优山美地 鲁能别墅年，3座别墅钜献北京； 高端别墅营造专家鲁能地产的心路历程 2014年推广要点 ① 推广前置； ② 重老业主维护，重导示截流，重新媒体营销； ③ 精品公关拓展客户，新闻持续发出声音。 The End 卿相 平泉庄 卿相文治 辅佐帝王 平泉庄 晚唐时期，两度拜相的李德裕，在洛阳城外购得一片地，经数年苦心经营，渐为当时名园。奇石珍木、名贵禽兽，园中景致有若仙府。平泉庄自此建成。李德裕但对此园十分喜好，著有《平泉山居戒子孙记》，希望能终老林泉。 将相 午桥庄 卿相文治 伴君左右 午桥庄 午桥庄，宰相裴度之别墅，又名绿野堂。裴氏是中国盛名久著的世家。自秦汉以来，历六朝而盛，至隋唐而盛极。曾出过宰相59人，大将军59人，尚书55人，侍郎44人，御史10人，刺史211人；封爵者公89人人；皇后3人，驸马21人，公主20人…… 裴度不仅政绩颇丰，于文学诗词也颇有造诣，著有《宴兴化池亭送白二十二东归联句》、《凉风亭睡觉》、《至日登乐游园》 、《喜遇刘二十八》等脍炙人口的诗。 将帅 长平 将帅武功 保家卫国 长平府 源自长平侯卫青。西汉武帝时任大司马、大将军。善以战养战；用兵敢于深入 ，奇正兼擅。首次出征奇袭龙城打破了自汉初以来匈奴不败的神话，曾七战七胜，以武钢车阵大破伊稚斜单于，为北部疆域的开拓做出重大贡献。 卫青姐姐为武帝皇后卫子夫，其妻子为武帝姐姐平阳公主，其外甥为霍去病大将军。家族兴旺，皆为栋梁。 将帅 鸣唐 将帅武功 名士辈出 鸣唐府 来自唐代著名政治家、军事家郭子仪。郭子仪一生经历武则天、唐中宗、唐睿宗、唐玄宗、唐代宗、唐德宗七朝，出将入相堪为四朝元老。戎马一生，屡建奇功，平定安史之乱，单骑退回纥，救大唐王朝于倾微。唐德宗效仿周武王，尊其为尚父。 85岁辞世，可谓长寿。七子八婿，皆为朝廷显官。筑有城南别墅新唐书著有《子仪鸣唐》。遂以鸣唐府命名。 这样，我们建立了—— 以长乐、未央为代表的皇家宫殿 以午桥、平泉为代表的卿相府邸 以长平、鸣唐为代表的将帅别业 不仅丰富了产品线， 为打造相应的主题景观提供蓝本， 同时也为项目注入了人文内涵。 丰富的文化内涵，也为我们的创作提供了素材。 6本人文读本，从现在起，就开始创作。 以保证在明年下半年可以刊印。 反过来要求我们的置业顾问、大客户经理， 在与客户沟通时，必须对产品背后的典故如数家珍， 满足客户在精神层面上的追求。 媒介建议 e.g 微信抢红包 正和岛岛邻、浙江大乘担保公司总裁薛静忠，分享了移动互联网的想法。大年初一，在他所在群里，接龙发了200个以上的红包，活跃的有200~300人，前后参与者超过500人，而这些人都是成功的企业家，却为十块八块的红包抢的不亦乐乎。 这些成功人士，都是本案的目标客群。 媒介原则： ① 重新媒体：尤其移动互联终端； ② 重长效媒体：完成北京重要节点卡位，机场，中央 别墅区指示与拦截； ③ 轻纸媒：财经人文类媒体、高端杂志， 侧重节点时发布。 ④ 行业内媒体，先影响业内人。 营销节奏 2014.02 2014.05 准备期 蓄客期 样板间开放 筛客期 2014.09 2014年整体营销动作为：蓄势+蓄客 准备期：视觉形象确立，销售物料到位 蓄客期：广告出街，市场预告 筛客期：实景展示，内部认购， 力争2015年取得销售证后集中签约，瞬间引爆。 2014.12.31 视觉表现 公关活动 活动原则： ① 房源不多，费用有限，内部去化最为理想。 “老业主维护、鼓励老带新”为第一要义； ② 活动体现项目气质与价值，精准，小众，定制化； ③ 整合集团资源，利用好自身阵地，尤其会所。 可以根据现实活动资源条件，灵活设定。 活动方向： ① 业内发布会、论坛； ②