营销方案计划工作说明.docVIP

营销阶段与销售进度安排 营　销　阶　段　划　分　与　销　售　进　度　安　排 营销阶段 时 间 销售内容 预计完成销售率 内部认购阶段 2004年5月—2004年10月中旬 发放VIP卡，交诚意金，签申请书 认购客户达1000人 开盘阶段 2004年10月秋交会－2004年11月中 （正式开盘前一周解筹） 保留10％单位 其余全部推出 销售60％ 热销阶段和持续热销阶段 2004年12月――2005年3月底 保留单位推出 销售30％ 尾盘阶段 2005年4月以后 剩余单位 销售10% 工程进度多层封顶楼盘达到预售条件 工程进度 多层封顶 楼盘达到预售条件 现场包装（看楼通道、条幅、施工环境、多层、小高层展示）到位 工程进度 5月下旬工程全面动工 形象墙包装 临时接待处使用 售楼处建设 解筹前多层接近封顶，小高层一半以上； 工程进度 工程进度 1.　高层封顶 现场包装调整（看楼通道、条幅、施工环境、新高层样板房装修完工） TOHO园林完工 2004年　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005年 　　　　　　 　　　　　　　　　　 中秋　秋交会　　　　　　　 元旦 5　　　 6　　　 7　　8　　 9　　10　　　　 11　　　 12　　 1　　　2 3 4 6月1号正式认筹前期准备阶段 正式开盘时间 6月1号正式认筹 前期准备阶段 解筹时间（售楼处正式使用）　　 （10月秋交会） 内部认购阶段　　　　　　　　　　 开盘阶段　　　　　　　　　　热销阶段　　　　　　　　　尾盘阶段 　 要点 要点 前期认购及意向客户维护 媒体宣传推广策略与主题确定 宣传资料与物料（户型手册、模型）等的准备 物业管理方案确定、装修设计确定、电视广告片设计制作 开盘系列活动、客户解筹、价格、销售策略等方案确定并筹备 报纸广告软文与硬性广告准备 现场包装售楼处、看楼通道、样板房准备到位 销售人员确定与培训 要点开盘系列活动开展 要点 开盘系列活动开展 后续营销活动方案确定并筹备 项目品质生活情景展示（现场会所、多层部分园林展示） 销售策略调整、价格调整 现场管理、销售人员培训 配合销售开展系列媒体宣传 秋交会方案确定及筹备 媒体宣传 要点 系列主题营销活动开展 产品卖点系列展示 项目品质生活情景展示（现场会所、园林展示） 销售策略调整、价格调整 现场管理、销售人员培训 配合销售开展系列媒体宣传