营销方案计划--私人形象设计软件营销方案计划（doc 24页）.docVIP

私人形象设计软件营销方案 背景介绍………………………………………………………………… 一 产品介绍 二 客户定位 三 销售网络 四 售前准备 五 营销规划 渠道建设方案……………………………………………………………… 一 目标 二 代理区域划分 三 代理商招募工作策略 四 代理商招募工作方法 市场营销组合的策略 一 品牌策略 二 产品策略 三 拓销策略 四 渠道策略 五 试用策略 六 价格策略 七 升级策略 八 公关策略 九 培训策略 十 服务策略 第四章 营销战略（多种营销模式）………………………………………………… 一 公关策略制定公关策略 二 网络营销 三 广告营销 四 宣传策略 五 合作营销 市场营销活动的管理…………………………………………………………… 一 基本原则 二 机构设置 三 人员设置 四 营销控制 五 绩效考核 销售服务……………………………………………………………………… 管理体系…………………………………………………………………… 总体目标 一、力争完成年度x套的销售量目标、总销售额x万元的销售额目标。 二、在全国范围内建立代理与分销网络渠道，以减轻推广压力，实现快速推广的目标。 三、在年度推广的过程中，逐步扩大软件品牌的知名度，为下一阶段经营奠定基 础。 第一章 背景介绍 一 产品介绍 “美人计” 这是一款私人形象设计软件，用户为普通消费者，用户选择自己的形象特征（如脸型、肤色、身形、色彩特征...等）后，点击确定后即可得到自己的最佳形象方案，如用户最适合的发型、服装款式、冷暖色彩、饰品，适合的皮肤保养方式等等软件还有每年的流行时尚、服装搭配秘笈、礼仪常识等等与个人形象相关的知识。 二 客户定位 客户主要是年轻、时尚、激情的年轻人、形象设计公司、美容院、代理商、设计学校、婚 纱影楼等 三 销售网络 在公司的本部建立全国总经商和售后服务处作为全国营销指挥中心，设立营销调研系统、营销计划系统、营销实施系统和营销控制系统。在全国华南、华北、华东、东北、西南、西北各大片设立了多个办事处。在各大片区建立了一支高素质的推广队伍。为销售终端提供完备的销售手续及质量保证，保证产品快捷、准时、安全运送到客户手中或者客户也到网站去下载。在公司总部及各办事处设立了服务电话，并及时接受客户的咨询。 四 售前准备 1 软件的受众分析：你要了解你的软件谁来用，用在哪些部门等； 2 软件的市场分析：竞争对手，与他们相比你的软件的优劣； 3 软件产品的重点客户或典型案例：分析一下历史业绩，以往成功的案例分布和重点客户情况汇总，你能找到突破的重点； 4 不能单纯以电话或者上门等模式直接推荐来进行了，需要做一下行业渠道或协会性的类渠道销售，同时，也要加强市场宣传等措施，提升企业的品牌知名度等吧。 5 如果4难以实现，那对于你来说，就是要找合作关系，找销售链条中的上下游关系，这样你的业绩最易突破。 五 营销规划 1.营销前期规划： （1）将软件免费发布 在自己的官方网或者在国内知名的软件下载站，比如 华军软件园、天空软件园、霏凡软件园、软件搜索、驱动之家等。也可以与 安全卫士360合作，利用安全卫士来推广“美人计”，毕竟用360的人很 多。贵公司可以把软件设置为x天试用期。把软件发布在软件下载站可以得 到用户的评论，这样可以使自己的软件的功能等得到完善。 软件发布之后，可以到一些大门户的网站发帖子或者发布新闻信息或者到年 轻人比较经常去的社区宣传。北方以中关村在线(/),南 方以小熊在线(/)等电脑资讯网站是购买,装机,以及 电脑从业人员经常光顾的资讯平台,软件平台支持软件发布功能.这里的资讯 是最快速的,电脑报等杂志有时也会在这里寻找最新资讯.在这里发布软件.传 播速度也非常快. 2.营销之中规划 （1）x上半年是美人计“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略； 在完成如下x年营销目标后，x年美人计可由“跟随者”策略转为“挑战者”策 略，在产品占有率不断提升的情况下，x年由“挑战者”策略转变为“领导 者”策略。 （2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策 略－服务策略)的市场拓展策略。 （3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的 时间里，