SYB创业训第三步.ppt

●产品——指你计划向顾客销售的东西。 ●价格——指你用产品换回的钱数。 ●地点——指你将自己的企业所没的地方。 ●促销——指将你的企业的产品信息传递给顾客吸引 他们购买你的产品。 读一读8页的故事（十）就知道定价的大概情况了 * * * * * * * * * * * * 特点： ?难度大 ?似侦探?像记者 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 销售预测的思路 1、计算出市场总容量 2、设定自己的市场占有份额 3、将所占份额转换成产品销量 注意：重要的是思路而不是数据。 培训讲师：陈昌勇 社区销售市场容量 1、计算市场总容量： 烟 240+390=630 糖180+300=480 啤酒300+600=900 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 2、设定自己的市场占有份额： 魏刚头三个月可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。 预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30% 3、每月销量=所占份额× 市场月销售总量 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 份额 15 % 15 % 15 % 20 % 20% 20 % 20% 20 % 20% 30 % 30 % 30 % 啤酒 135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270 烟 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190 糖 练习8习题1 * 培训讲师：陈昌勇 1、计算3个社区维修需求量 市场维修需求量=彩电台数×平均维修台数=2000 × 0.75=1500次(台) 每个月维修量 1500台÷12=125台 2、设定一年后市场占有份额： 小区现有三家维修店，梁晓军的市场份额按预测规则估算，小梁的前三个月只能低于现有的两家，第四个月后要逐渐超过现有两家。前三个月约占市场份额的20%，第四个月后约占市场份额的30%~50%以上。 3、占有份额=市场维修需求量×占有率 时间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 份额 20% 20% 20% 30% 30% 30% 30% 40% 40% 50% 50% 60% 次数 25 25 25 37.5 37.5 37.5 37.5 50 50 62.5 62.5 75 练习8习题2 * 培训讲师：陈昌勇 1、计算市场年需求量 =300辆×2次/辆=600次 转换成月份为：50辆/月 2、设定市场占有份额：9月达到50％ 3、做12个月的市场预测如下： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 份额 10% 10% 20% 20% 30% 30% 40% 40% 50% 50% 50% 50% 次数 5 5 10 10 15 15 20 20 25 25 25 25 练习8习题3 * 培训讲师：陈昌勇 1、市场初始需求量=20＋12＝32扇 2、市场需求增加量＝32 ×10 % ＝3扇 想想每月递增10%如何算？ 3、根据预测可取的总量的50%： “在城里出名”可以理解成占市场份额的30%。 月 份 6 7 8 9 10 11 合计 市场 销售量 32 35 39 43 47 52 份 额 10% 20% 30% 30% 30% 30% 销售量 3 7 12 13 14 16 练习8习题4 * 培训讲师：陈昌勇 * 练习10 - 预测你的销售量 1、以亲朋好友为对象进行初测。对确定访问的潜在顾客群抽样调查。 2、实地测试顾客对产品的反映。 3 、观察比较商家的客流量（定早、中、晚三个阶段观察记录客流量以及观察他们的年龄、身份并估计他们的消费水平）。 为了预测销售量，我做了下列调查研究工作， 而且所有数据都真实可靠： 培训讲师：陈昌勇 第三步小结 只有创新才有竞争力。创新的基础是市场调查；做市场调查之前要有一个正确的