业务作业流程讲义教材课程.pptVIP

客户资料管理业务订货工作流程产品毛利率促销折合价格;客户资料内容;客户资料规范-客户名称;客户资料规范-地址 (主要干杂’士多店);客户资料规范-电话与联系人;客户资料规范-客户分级;客户资料规范-客户分级;客户资料规范-客户分级;客户资料规范-客户分级;客户交易资料统计;客户资料规范-通路代号;客户资料规范-通路代号;客户资料规范-通路代号;客户资料规范-通路代号;客户资料规范-通路代号;客户资料管理;客户资料管理;何谓管理;客户资料管理;二、业务订货工作流程(a) 确定每天拜访客户路线 带订货单、路线管理表 查整客户库存产品 调整清理货架产品 向客户说明出货政策取得订单;二、业务订货工作流程(b) 核对订单内容’单价 主管签审核订单 财务打电脑出货传票 主管覆审电脑出货传票 经理签核 仓运班依票分配车次 仓运依传票理货送货 收款或取回签打传票或凭证回财务;三、产品毛利(率)计算: (售价-进价)/售价-其他配合= 例:统一鲜橙多500ml(15入/箱) 批发(售出30元/箱-进价29元)/30元=3.33% 干杂[售出3元/瓶-(进价30元/15入)]/3元=33.33%;四、产品折合价格计算: 进价*坎级/(坎级数+赠品)= 例:统一100 (24入/箱)=25箱搭1箱 批发进价31元/箱*25/(25+1)=29.81元/箱 31元-29