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HUGO BOSS  香水广告策划 前言 中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。 不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全 球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球 市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。 真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将 被关注。 市场分析 （一）奢侈品在我国的消费现状 法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。 《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢 侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远 高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率，2009 年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的15%，已经成为世界 第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测，在未来5到10年内， 我国内地的高档奢侈品的消费者规模将达到1亿人，户均拥有 资产52万元。日渐巨大的潜在消费群和稳步上升的消费欲望和 消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理由。 （二）香水在中国市场的现状 香水部门的增长主要以女用和男用高档产品的强劲表现为动力，后者在2009年得到7．1％的价值增长。生活日益富裕和西方生活方式的 熏陶，再加上每当新产品投放市场时富有煽动性的促销活动，推动了 对高档香水的需要。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自 尊的形象 。 其中，妇女的爱好支配着市场。 香水市场在2009年的价值为9．5亿元人民币．按现值计比2008年有 8．4％的提高。香水的消费由妇女主宰．但是男士对香水的需求也 在逐步提升，许多妇女杂志定期推荐新产品并提出建议。这成为制 造商宣传他们品牌和新产品的一种有效媒介。一些公司与杂志和百 货公司合作，在新产品投放市场的时候发放免费试用的样品。 （三）竞争现状 1．全球最大的日用品公司一宝洁旗下香水品牌主要有DolceGabbana、Gucci、Lacoste． Dontblanc． Escada和Anna Sui等。宝洁公司的香水业务在中国近年一直保持着每年两位数字的稳固增长。这跟中国日益强劲的消费能力和每年众多在境内上市的香水新品很有关系。这对于香奈儿的香水来说，是一个很强的劲敌。 2. 单就香水品牌来看 有着众多年轻拥簇的CK增长势头强劲，全年增长幅度较大，在众多香水销售排行中经常能拔得头筹，而颇得中产阶级认同的Burberry也能经常稳据前三甲。其香水在中国市场的投放，将会对HUGO BOSS香水带来一定的威胁。 （四）香水未来发展趋势 名人香水曾经推动了香水市场增长。大众香水市场呈现饱和状 态，预计到2010年将减少25%。随着大量香水新品上市，香水制 造商必须承担着相应的风险，即消费者面对琳琅满目的香水无从 下手挑选造成的结果。香水的品质决定了全球香水市场未来走 向，全球高档香水市场高达187亿美元，高居化妆品和盥洗品市 场60%份额。由此可见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素。 （五）市场细分 根据MINTEL公司公布的市场报告，消费者在杂货店能 以大众香水的价格买到高档香水。这使得杂货店成为 更多消费者购买香水的目的地。杂货店出售男用香水 的销售额占香水销售额的8%。年增长率高达9.6%。 相比而言，同期在百货商场渠道销售香水增长率只有 5.1%。虽然目前食杂店香水销售额增长速度比百货商 场增长速度高，但是，百货商场香水销售额仍雄居市 场榜首。 （六）消费者研究 根据新生代市场监测机构中国市场与媒体研究的数 据，过去一年中，大众消费群体(以下简称大众群体)仅 有10．1％ 的人使用过香水，而在中国新富市场与媒 体研究的数据中，新富消费群体里这个比例达到了 42．3％。年总收入40万以上的新富，较为奢侈，过 去一年使用过香水的比例为47．1 5％ ，年总收入1 2- 40万的新富，较为稳健，过去一年使用过香水的比例 为42％；年总收入6—1万的新富则稍谨慎些，这一比 例为40％ 。 (七)现有消费者消费行为研究 在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不再侧重于 商品本身的功能利益，他们更看重的是依附在商品使 用价值之外的“符号象征价值”，即商品的象征性利 益。奢侈品的消费者在满足了精神需求后，对价格是 不怎么在乎的，或者愿意付出相当的代价。 （八）产品特色 HUGO BOSS于80年代初开始进军 香水世界。它的香水产品依然遵循 这三大系列。 　　 在德国市场，它们会以最快速度从一些不适合于波士 最新流行形象的零售商店里撤出来，宁可遭受损失亦 不愿使品牌