比亚迪精品机油营销方案计划.pptVIP

6、提高客户满意度 客户满意度对我们行业的意义。 如何创造最高客户满意度！ 控制客户期望，增加实际表现！ 客户管理高手 销售大师乔吉拉德 4.精品机油推广策略 宣传 推销方法 激励机制 推销效果 1 2 3 4 一、宣传 宣传海报 一、宣传 迪车讲堂：专门开展汽车保养专题，讲解机油等级及粘度对车辆使用的益处和延长发动机使用寿命的重要作用，并对保有客户按车辆行驶里程数，发放一定数量的精品机油代金券。 讲课过程中，着重对比亚迪嘉实多精品机油的营销卖点及对精品机油的优势进行讲解，使客户通过对产品的了解达到对产品发生兴趣最终达成购买的目的。 产品展示 热情推荐 使用过的精品机油空桶 一、宣传 使用8000公里后的普通机油 一、宣传 二、激励制度 制定专门的精品机油提成激励制度及考核制度 职位 提成系数 服务经理 总销售量*12元 员工 个人销量*15元 注：目前该店有员工除库房有员工18人，每人每月任务量20桶机油，完成60%以上者才有提成 1.机油单独销售： 在车辆首保以后每次常规保养向客户推荐比亚迪精品机油。通过对产品每一单位和普通机油每一单位的性价比的比较，达成购买。 2.通过对保有客户的笼络，带动更多的新客户来切换精品机油。 对登记在册的老客户，通过发放一定数额的机油代金券，来切换精品机油，或者每带一个新客户来换精品机油