大学城内开设服装专卖店的可行性分析..docVIP

大学城内幵设服装专卖店的可行性分析 近年来中国大力建设大学城，以更好的聚集教育 资源，提高学术氛围及学校自身影响力，而大学生也一直是 服装产品的重要目标消费群，众多服装公司纷纷看好这一商 机，意欲在大学城内开设自己的服装专卖店，通过对主、客 观因素，包括产品及价位、营镝手段、产品配送、店址选择 以及消费者购买行为的分析，系统阐述了在大学城内开设服 装专卖店的可行性。 关键词：大学城；服装专卖店；可行性分析 Abst ract：Collegestuden tsarealwaysimporta pinit. Byanalyzingt ectivefactorinclud pinit. Byanalyzingt ectivefactorinclud edprice ， transporta tion, shoplocationa andsoon ， thispaperr FeasibilityofSetti ntconsumersofthefa ntlyourcountryener ersitytown. Lotsofc achimportancetothi irownspecialitysho hesubjectiveandobj marketings trategy ndpurchasebehavior oundlyexpoundedthe shionproducts. Rece geticallybuilduniv ostumecompaniesatt sandwanttosetupthE ngupCostumeSpecial ityshopinUniversit yTown. Keywords： un iversitytown; cloth stores； feasibility analysis 序百 近年来，全国各省市纷纷着手建立大学城，以更好的聚 集教育资源，提高学术氛围及自身影响力，许多地方的大学 城已经初具规模。大学城的一个基本特点是学校的规模大， 学校和学校所在社区形成规模较大的社会，人口常常多迗数 万。主要以学生为主体，而学生一直是服装消费的重要力量， 他们虽然没有经济来源，但是却有一定的经济支配能力，因 而商家纷纷看准这一点，意欲在大学城内开始服装专卖店， 开发大学城内的服装消费市场。然而在大学城内开店的实际 情况却不像想象中的那么简单，可行性和可操作性会受到很 多因素的影响和制约，主要包括以下几个方面： 一、影响专卖店开设的主观因素 主观因素指的是跟企业或者专卖店自身相关的因素和 条件，主要包括如何在大学城内的专卖店制定合适的产品线 及其价位的制定，营销策略以及货物的配送等。 产品线的制定 就一个服装品牌而言，在大学城内开设的专卖店，其销 售和供应的产品有时并不能与商业区、商场专柜等地方完全 一样，而要针对学生消费者的个性特点、喜好、年龄以及文 化背景等作相应的调整，有选择地在大学城内推出和销售。 要解决好这个因素，公司不妨在开店之初先在学校内做 一个市场调研，用问卷调查的形式了解一下学生对什么样类 型、款式乃至颜色的服装感兴趣，然后有目的地在专卖店内 供应，以避免不了解市场带来的盲目性。可以得出结论的是， 产品线因素可以通过一定的前期准备工作得以较好的把握。 价格的定位 不管在什么地方开店，当地消费者的支付能力都是不能 回避的问题，这关系到产品价位的制定。就大学生而言，他 们虽然可以靠家长定期给予的生活费、零用钱等而具备一定 的经济支配和支付能力，但毕竟自身没有经济来源，在此情 况下，以学生为消费者的大学城专卖店产品的价位就不能制 定得太高，否则会加大销售的难度。 假如此品牌仅在大学城内开设专卖店，价位的制定公司 可以比较容易的控制；而如果还要将专卖店开在大学城以外 的地方，如何既能满足价位适合学生购买又要保证所有专卖 店的价位一致是个比较难以处理和解决的问题。 营销策略的选择 在学校内开店，营銷手法的选择会与其他地方不同，由 于学校独特的环境因素，无法利用诸如广播、节目表演等现 场宣传手段，更不可能借助电视、报纸等媒体广告，宣传策 略上只能通过发放传单、店面海报等比较单一的方式进行。 虽然在营销方式上劣势多多，但是在大学城内开店也有 其他地方所不具备的优势。公司可以结合学校特点，借助一 些学生文体活动、赛事甚至一些学术活动进行事件营销。例 如，赞助学校的足篮球比赛冠名学生的文艺晚会等等。可见， 在营销策略方面，只要思路、方法对头，还是可以扬长避短 的。 货物配送 产品货物的配送是专卖店开设之初必须要考虑到的问 题，这影响到产品送达的及时程度以及运输的费用。 大学城往往都是建在远离市中心的市郊，交通不便基本 上是大学城的一个共同特点，对于要开设在大学城内的专卖 店而言就变成了一个弊端。目前国内大学城往