《胆舒课件》-课件.ppt

胆囊炎、胆结石、不明原因腹胀腹痛 诊断容易、治疗方案明确的疾病，所以乡镇卫生院、社区卫生中心、门诊均具备治疗条件； 慢性胆囊炎患者久病成医，形成自我医疗，到药店购药； 胆汁淤积性肝病 诊断复杂、至今未形成有效的治疗方案，亦无特效药 就诊主要集中于二级以上医院； 市场均处于相对空白的状态； 胆囊切除术及胆道手术的术后综合征 一些乡镇卫生院亦可开展胆囊切除手术； 胆道手术的术后后综合症是近年治疗难点，无企业专门对此学术推广； 三甲医院 二甲医院及私人医院 县级医院 社区及乡镇卫生院 数量少， 竞争激烈，学术高地 数量众多，仅有内科， 消化病是常见病 医生是全科医生 全国3000多个县，处方可能影 响周边数个乡镇 挤在县级与省三甲之间， 特色为主 医院分型 A．肝胆外科门诊量不大，以手术为主。 B．外科医生性格开朗，为人直率，一旦客情到位，处方力度非常大。 大科室，目标医生多，关系复杂。医生按专业方向分消化和肝胆方向 A．从消化科分化出来，03年非典后，卫生部要求县级以上医院必须设置感染科或传染科； B．在医院系统属于二类科室，医生相对好说话； C．是感染科主流用药 消化科 感染科 目标科室 外科 急慢性胆囊炎、胆结石 胆囊息肉等 胆汁淤积性肝病 不明原因腹胀腹痛 胆囊切除术后综合症 消化科 感染科 肝胆外科 不同科室不同产品定位 1 肝胆外科 尽早服用胆舒胶囊；预防并改善术后综合征 消化科 胆道动力障碍修复 快速止痛； 20分钟起效； 感染科 增强胆酸转运因子的作用； 保护肝细胞； 改善临床症状； 包装规格： 0.45克/30粒 用 法： 每次2粒，每日3次 疗 程： 6瓶/1疗程/1个月*3个疗程 用药方案推荐 胆舒胶囊竞争形势分析 胆舒胶囊的竞争形势在不同市场并不完全相同，因此应相应采取不同的产品定位、不同的营销策略： 市场 类型 适 应症 代表 竞品 科室 销售 模式 竞品 优势 胆舒策略 二甲以上医院 胆汁淤积性肝病 优思弗 思美泰 消化科、感染科 自建 团队 学术推广力度强 专家网络； 价格优势； 建立新的治疗理论体系； 地级、县级医院 胆道术后综合征 思美泰 肝胆 外科 自建 团队 定位于保肝； 针剂； 定位于预防及治疗术后综合征 二级以下市场 胆结石、胆囊炎 消炎利胆片，胆维他、中成药 感染科 内科 自建团队 承包营销 费用高； 品牌认知度高； 价格适中； 多种模式实现快速铺货； 快速止痛； 安全性； 竞争分析 处方频率较高品种特点分析 品名 生产企业 处方组成 宣传点 目标市场 价格 推广模式 攻击要点 消炎利胆片 广州白云山制药 广州汕头制药等21家 穿心莲 苦木 溪黄草 利胆消炎 所有终端 2元/日 普药 1.每次服用的片数过多 2.主要促销为专业杂志宣传 3.长期服用可导致胆囊萎缩 胆宁片 上海中药一厂 上海和黄制药等5家 大黄 虎杖 青皮等 消炎利胆 中高端 4元/日 学术 长期服用可导致腹泻 胆维他 成都国嘉等11家 茴三硫 保肝利胆 中高端 6元/日 招商 1.起效慢，价格稍贵 2.可发生腹胀、腹泻、恶心、肠鸣等胃肠反应及荨麻疹、发热等过敏反应 3。长期服用可致甲亢 优思佛 德国佛克等19家 熊去氧胆酸 脂肪肝 中高端 25元/日 学术 长期使用有明显毒副作用（胃肠、肝脏、呼吸系统等）；不能用于急性胆囊炎、胆管炎、胆道堵塞 胆舒胶囊优势总结 解痉止痛，20分钟起效； 作用于胆汁循环的三个关健环节 （合成、分泌、排泄）； 安全性高，适合长期服用； 问与答 ？ 谢 谢 * * * 备注： 油润颗粒：是 舒肝理气 奥迪括约肌功能异常(sphincter of Oddi dysfunction，SOD)是SO的异常收缩，胆汁或胰液经胰胆管汇合处(即SO)流出受阻的良性、非结石性梗阻。 * (1)储存：这是胆囊的主要功能，空腹时胆囊舒张，胆汁进入胆囊。 (2)浓缩：胆囊壁吸收储存胆汁的水分和氧化物，可使胆汁浓缩6～10倍。 (3)分泌：胆囊壁每24小时分泌约20ml稠厚粘液，除保护胆囊的粘膜不受胆汁侵蚀外，还有润滑作用，有利于胆汁的排出。 (4)收缩：胆囊的收缩自胆囊底开始，逐渐移向胆囊管，使胆汁排入胆总管，继之入肠道。 如果因为某种疾病需要切除胆囊，对人体整体功能影响不大：①胆汁可直接排入肠道参与消化功能；②机体功能可通过代偿而适应。 * * * 康弘胆舒胶囊是由这些化学成分组成，其中薄荷醇、薄荷酮具有利胆、解痉镇痛的作用，柠檬烯具有溶石的作用，儿茶萘酚酸、蓝香油烃具有抗炎的作用。 * * 通过定量测定胆汁透声度用药前后的改变，发现康弘胆舒胶囊可明显降