《DCYX中原-0龙沐湾竞标提案报告-》-课件.ppt

美源·海口湾——营销顾问服务，中原通过对开发商核心目标的分解，打造湾区综合性豪宅标签，在营销执行中实现开发商品牌价值 中原通过完整的项目架构和价值体系，来解决项目面临的问题，为美源海口湾量身定制营销顾问服务 龙沐湾不只是海南的，也不仅是中国的，TA是全世界的！ 龙沐湾必将成为蓝海新的地产奇迹！ 龙沐湾，建立在两省强强联合的基础上。当中国经济强省遇见中国拥有绝佳旅游度假资源强省的时候，龙沐湾，就成为中国的名片，东南亚的代表！ 龙沐湾，在地球北纬18°上又一崭新标识 寻找价值：如何寻找世界龙沐湾的旅游度假价值？ 龙沐湾，世界富人乐享的国度！ 这样的项目卖给谁？ 不论年龄、籍贯、职业、家庭，他们都是…… 龙沐湾成功的关键在于：对位人群的弥补缺失！ 如何将龙沐湾打造成世界级旅游度假目的地？如何将龙沐湾打造成北纬18度的世界公园？ 旅游目的地和世界公园必须满足的条件： 将北纬18度上的世界著名旅游度假胜地精髓移植到本项目丰富特色的自然资源上，并植入项目特有的文化与理念 龙沐湾，商品住宅的销售建立在项目整体价值的实现与提升的基础之上…… 项目公寓产品的溢价必须建立在有节奏的配套展示、客户体验、价值兑现的基础之上！ 现在的大海还太平静，我们要把它搅动起来，海底的鲸鱼才会主动跳出来 利用中原的资源、渠道、平台，将项目的营销推广联动做到全国互动、世界互动 本项目的营销推广，除了体现形象、档次外，还必须有针对性的制定式的推广 以山海互动为主题，打造水下、水上、山上特色的客户体验样板房，为项目提升形象、档次、以及独树一帜的噱头 打造空中样板房，世界巡展，客户及时体验，并为VIP客户空中看房、体验服务，将本项目的世界性、高度行展示出来 以风情、民族文化为主题的龙沐湾旅游度假生活，将黎锦与比基尼向结合，营造旅游度假区内旅游、度假、服务特色氛围 将九重体验的特色点、滨海文化的元素、风情元素植入到客户到达现场的路线上，营造滨海旅游度假氛围、洗礼客户心理 体验九——以户外探险、极限运动、婚礼蜜月、世外桃源为特色理念的马尔代夫式体验 北纬18度 龙沐湾 让世界向往，让富人满足 北纬18度世界公园 项目案名建议： 南海九重天 一期建立项目愿景，强化项目品牌及形象，树立项目的价值； 生活氛围弱； 交通体系不完善； 规划尚未细致出台； 各方投入尚未完备； 1期：卖愿景 区域未被定型； 片区想象空间大； 惊艳，瞬间夺目 2期：卖产品 园林景观； 生活配套； 产品的升级； 价值逐渐兑现中； 交通体系落实； 规划逐步系统化落实； 社区价值最大； 社区形象定型； 产品体现形象魅力； 选择TA，你精彩 3期：卖成熟 湾区板块扩张； 湾区价值渗透； 板块价值实现； 融入世界； 知名度最大； 旅游度假目的地代表； 旅游度假价值最大； 追逐，梦想居所 阶段： 事实： 评价： 营销理想： 播种、开花 结果 升华 项目的资源禀赋 一期六大配套支撑 九大价值体验 以项目整体价值为坚实的基础 项目商品住宅物业分享项目所有的资源禀赋、配套支撑、旅游度假体验价值红利，分享项目提供的：吃、穿、住、行、乐等所有利好； 项目商品住宅物业的价值提升在于同期项目提供给客户的接触点、展示点等因素支撑 项目的商品住宅物业既为现金牛产品，又是项目价值红利的体现和集中 一、按照传统广告做法——全国铺开的报版+户外+航空杂志 行不行？ 不是不行。但，要多久？ 半山半岛做过的事 二、再狠点的做法——在央视+凤凰及各地卫视的黄金时段上大打电视广告 行不行？ 不是不行。但，要多少钱？ 清水湾正在做的事 三、更创新点的做法—— 搞大型公关活动广告赞助，譬如世姐、环姐？ 不是不行，来的人肯定多， 但，有多少目标客群？ 又有多少来买房？ 跨界营销很多项目在做 龙沐湾的联想…… 对项目包装展示建议 NO.4 海上漂浮的体验房 水下体验样板房 山居体验样板房 南海九重天 利用围墙、挡板将未开发建设地块上未来的物业形态，以及项目的形象和风情展示出来，也规避菜田、瓜地拉低形象的影响 北纬18度世界公园 北纬18度世界公园 北纬18度世界公园 北纬18度世界公园 让更多的人享受真正的地产服务 You enjoy. We serve. 共铸辉煌！ Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * * * * * * 对龙沐湾本体的认识 NO.2 项目区位及交通：龙沐湾国际旅游度假区位于海南西南部乐东黎族自治县境内，西线高速在区域东侧经过 龙沐湾国际旅游度假区位于海南西南部乐东黎族自治县境内。 龙沐湾地处热带季风气候区，长夏无冬，高温多雨，光照时间长，年