商务谈判题A选择题答案.docVIP

商务谈判试题A答案 一．单选题（每小题2分，共30分） 1.商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（ B ）技巧。 A故布疑阵 B吹毛求疵 C先斩后奏 D权力有限 2.还盘又叫（ A ）。 A还价 B报价 C询价 D接受 3. 商务谈判追求的主要目的是：（ D ） A、让对方接受自己的观点 B、让对方接受自己的行为 C、平等的谈判结果 D.互惠的经济利益 4. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A ) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 5. 成交阶段最主要的目标是（ A ） A．作出让步 B．庆贺达成协议 C．力求尽快达成协议 D．场外交易 6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( B ) A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 7. 谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（ C?? ）A．开局阶段????????B．报价阶段 C．磋商阶段????????D．成交阶段 8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( A ) A.问