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地产主管工作计划 　　篇一：房地产销售主管工作计划表 　　销售任务的提纲目录  　　一. 对内对外，自己的角色 1自己对内，首先是作为一名管理者管理好自己的团队。是公司与当地置业顾问的一个  　　沟通桥梁。  　　2.对客户和甲方（开发商）作为客户的置业顾问，帮助客户去推荐他所需要的房子，并  　　帮助置业顾问引导客户成交。对于甲方，是作为公司与甲方在当地的沟通人物，并及时和公  　　司反映甲方的一些问题，保证本公司的利益不受到甲方的损害。  　　二.日常的管理办法及职责  　　1.对置业顾问定期的培训专业知识，和进行现场模拟考试。  　　2.制定考勤及卫生打扫的排班安排。  　　3.做出对置业顾问接待客户的排班安排。  　　4.做出置业顾问每天附近楼盘信息的收集和当地政府对房地产的政策调整收集，并及时  　　反映给公司做出销售计划的调整。  　　5.做出对置业顾问每月，每周，销售任务的安排。  　　6.做出对置业顾问节假日的，放休，轮休，及调休的安排。  　　7.对当地的宣传方式和效果每周，每月总结反映至公司。  　　8.定期与置业顾问开会，总结思想，并及时调整置业顾问的心态。自身职责对置业顾问的管理，及时向公司反映工作安排和计划。并做好和甲方的沟通协  　　调。并作出每个月的销售任务指数。  　　三.销售记录的本案  　　1.电话咨询姓名电话  　　2.上门客户（多少人） 姓名电话  　　3.置业顾问约客 姓名电话  　　4.定金交款人 姓名电话 收取  　　4.成交人 姓名电话 付款方式 付  　　款多少。及根据付款方式的优惠  　　5.每天销售总款项是多少  　　6.每天总客户有多少  　　7.剩余房源多少  　　8.当日完成任务多少距离本月任务差多少。 1篇二：房地产销售经理工作总结及工作计划 在不知不觉中，XX年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在  　　这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的  　　经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，  　　最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这  　　里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目  　　前的工作做以下总结。  　　一、 任务完成  　　今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。  　　二、 团队管理方面  　　1、 招聘面试方面  　　自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情  　　我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一  　　部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。 　　没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开 　　展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天  　　天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不  　　但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，  　　导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。  　　3、 监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情  　　做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查  　　他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长  　　时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。  　　4、 及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授  　　给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时  　　候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断  　　出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。  　　5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚  　　款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一  　　名销售部负责人首先必须