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塑料产品营销策划书范文 　　篇一：工业产品营销范文：塑通XX营销方案稿 　　关于“塑通”铝合金衬塑复合管  　　市场拓展的思考  　　湖南塑通管业有限公司兴办于XX年，地处湘潭市高新技术产业园，专业从事铝合金衬塑复合管产品的研发、生产和销售。投产伊始，公司“塑通”系列产品还不为大众熟知，销售不畅，成为企业生存发展的瓶颈。如何拓展市场，本文试分析做营销推广。  　　消费市场分析  　　铝合金衬塑复合管是塑料管道（包括铝塑管道）的升级替代品，管道行业按消费对象大体分为家装市场和公装市场两大类别。  　　公装市场一般满足的是市政公司、政府采购、招标、工程客户、房地产开发商等生产（或组织）者的市场需求。公装市场消费批量大，但消费决策过程相对复杂，影响消费因素包括质量、价格、品牌、利益、技术、服务等等，这类市场的拓展通常需要市场人脉精心的培育、市场信息的收集及对市场核心需要的精准分析并结合企业团队的高效运作，公装市场是管道企业营销的重点。  　　家装市场是针对家庭或个人需求的消费市场如家装公司、建材超市卖场、经销门店等。毫无疑问，家装市场直面百姓受众普遍，是渠道建设消费的主要对象。  　　竞争对手分析  　　铸铁管、镀锌管：略  　　PP-R\PE\PVC:品牌管有联塑、金牛、日丰、伟星、公元等，其他略  　　铝塑复合管：日丰、伟星、联塑等  　　衬塑钢管：