《DCYX深圳百威广告-振业乡墅提案最终稿》-课件.ppt

报纸 公关活动 “还乡季”主 题 系列线下活动 借助成熟百万大盘的各项资源， 开展系类线下活动 聚集客户的同时，让他们了解到 项目的醇熟生活价值 喜迎深圳大运会 首届乡墅社区家庭趣味运动会 “乡里·乡亲·乡情” 原乡生活体验周末自驾游 农家菜园、果园采摘节等周末系列小圈层活动 社区“巧克力”DIY 收尾的工作 另一种方向 THANKS 阶段广告语： 深圳人，放宽心 品牌写真 尤其在这个经济动荡的时代。 一个月的早出晚归 你又一次证明了自己的能力， 难道这就是你所想要的荣耀？ 你的家人和你自己错过了什么呢？ 当腕表提醒你的不是时间的过程， 而是某一个DEAD LINE的来临， 生命不在于一个个目的地 在这里 放下所谓紧要的事 静静的……与自己独处 问自己，那些曾经觉得重要的事儿，现在还重要吗？ 用舒适的姿态 让奔流的奔流 让落定的落定 闭上眼，看最美的风景 静下心，听最动听的声音 给自己点时间 做自己喜欢的事情 注重过程，适当沉默，偶尔大笑 感悟自然的自然 享受心灵的淡定 如水般自如，石般持重 修为如绅士，淡定如湖水 为拾取每一刻生活的过程 绽 放 阶段传播规划 传 播 策 略 要 点 A 两个传播地：深圳+惠州 1、深圳——吸引 2、惠州——拦截（尤其是先生的湖） B 两大传播阶段 1、“宽”精神的吸引 2、“宽”产品的利诱 C 线下 密集的小活动 推广的3条战线 大众媒体 渠道与事件 现场与体验 传达形象，建立高度 演绎价值，促进说服 锻造口碑，辅助沟通 注意力 影响力 感染力 大众媒体 户外 报纸 现场与体验 锻造口碑，辅助沟通 现场包装 营销中心 示范单位 外展 传达形象，建立高度 渠道与事件 演绎价值，促进说服 写字楼LED 大企业 客户公关 公交站台灯箱 网络 暖场活动 产品落地赢得认可 深圳：深圳人，放宽心 价值、概念入市聚引关注 （期待） （购买） 11.7 11.8 11.9 阶段传播节奏 阶段目标 线上主题 线下活动 惠州：先生进一步，乡墅宽一步 深圳：山湖林院 把心放宽 惠州：先生进一步，墅宽天地宽 宽待自己CEO论坛 “成就作伴好还乡”VIP客户家宴 “还乡季”系列社区活动 第一轮攻击 时间：7月中旬——8月中旬 目标：以悬念性的广告传播项目理念、内涵，短时间内制造市场对项目的集中关注，实现项目的市场影响力站位 策略：以对深圳成功人士的生活提出思考的方式，释放产品对成功人士带来的意义，引起客户的认同，共鸣 媒体：户外、短信、报纸、直邮等 深圳户外 惠州拦截户外 报纸 软文硬做形式 也可做成项目 的系列海报 围墙 公关活动 “宽待自己”CEO生活论坛 时间：8月初 地点：项目营销中心 邀请嘉宾： 知名企业家、知名养生专家 内容： 1、向目标客户探讨成功之后的生活之道 2、介绍乡墅原生态生活品质、价值 “成就作伴好还乡”VIP客户家宴 地点： 项目营销中心 形式： 以客家大盆菜的方式 邀请VIP客户全家来参加宴会 目的： 聚集目标客户，增进项目美誉度 第二轮攻击 时间：8月中旬——9月 目标：产品进行落地，让客户被项目内涵吸引之后，了解到项目价值优势，促成购买 策略：放大项目资源、产品的比较级优势，打击竞争对手，让客户了解到项目的高性价比 媒体：户外、短信、报纸、直邮等 深圳户外 惠州户外 振业城·乡墅整 合 推 广 提 案 Vibration industry city, living in integration to promote proposal 项目概况：乡墅项目已开发销售3年时间，目前处于中盘状态，重点销售GH组团，由于市场竞争激烈，同质化产品较多，加之前期广告营销较低调，目前市场知名度不太高，客户上门量低,广告营销亟需突破，打破销售僵局。 全盘认识：项目作为振业地产在惠州的首个百万平米别墅大盘，凝聚着规模、资源、地段、产品、品牌等多元稀缺价值，GH组团虽然是一个组团，但肩负着项目开发承上启下的使命，所以1、必须跳出组团包装推广的局限，从全盘战略的角度对GH组团进行包装营销，以带动整个大盘的形象，同时实现后续组团的可持续发展2、立足规模、资源、地段、产品等多元稀缺价值，不能把项目当成一个普通的休闲度假盘看待，而应对 整个深惠别墅客群生活状态、需求进行思考，赋予项目给深惠别墅生活带来独特意义和价值，从而深入与客群的沟通，并树立项目的区域影响力 乡墅定位：深圳东郊·原生态乡村小镇沟通：乡村之路带我回家 先看目前的推广 传达了概念，但 不丰满，不吸引，不沟通 山湖资源，别墅风情——导出的表象的乡村 略显 土，低端 不是“原乡”概念的错 已形成市场认知度，要延续，但更要向高度和深度方向演绎 1、精神层面：如何根据