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家具导购明年工作计划 　　篇一：家具销售计划 　　《销售管理》任务三：制定销售计划  　　——设计公司年度销售计划  　　班级： 组号 一、销售计划内容构成 第一部分：销售计划的目的及作用； 第二部分：销售计划的组成部分； 第三部分：制定销售计划的步骤； 第四部分：上年度销售工作总结； 第五部分：综述公司SWOT； 第六部分：销售STP分析； 第七部分：制定销售渠道及销售价格； 第八部分：本年度的销售计划与预测； 第九部分：半年度销售评估与财务目标； 第十部分：权变、备注。 二、设计公司年度销售计划 根据本公司情况设计年度销售计划 做出销售计划文本 三、销售计划的审查与修订 提交第三方审查销售计划的可行性 根据出现的问题进行计划修正 成文、打印、归档盈光家具公司销售计划书  　　、促使企业得到更广阔的发展；  　　、提高企业市场占有率；  　　、提升企业市场敏感度；  　　、提升企业竞争力。  　　销售计划组成部分  　　、销售计划的目的及作用  　　、第三部分：制定销售计划的步骤  　　、上年度销售工作总结  　　、公司SWOT分析  　　、STP分析  　　,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,  　　,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以  　　,但不能过于夸张。  　　便于阅读者使用。即总结上级  　　因此，科学、合理的  　　是顺利实现企业销售目标的有力保障。  　　户主年龄、家庭人数以及  　　18-34岁、35-49岁、50-64岁和65岁以1-2人、2-3人、5人以上。  　　将品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对这种市场定  　　此渠道过滤了中间很多渠道的复杂性，在利润、创造品牌但在交货期、家具品质、合同履行上有着严格的也会把家具推荐给消费者。在现今家可以和传统渠 。  　　篇二：某家具公司本年度销售工作总结与明年工作计划  　　某家具公司本年度销售工作总结与明年工作计划  　　20XX年度销售工作总结与20XX年度工作计划 温州XX家具有限公司 目录 一、20XX年工作总结 业绩发展情况 营销工作回顾 二、20XX年工作计划 总体工作思路 业绩分布图XX50团队业绩关燎黄龙杜云飞彭军华姓名业绩系列120XX 。同比去年增彭军20XX年度团队销售总业绩万 完成20XX年度团队销售计划300万的。同比去年增长353。 其中关燎—万完成计划150万的112彭军华—万完成计划100万的新员工黄龙杜云飞—完成计划50万的。 业绩占有率及品牌销售分配占比 团队业绩销售构成占比关燎—71黄龙—杜云飞—彭军华— 团队销售品牌构成占比圣奥—美时—28外购—。 团队业绩销售占比1234关燎 关燎 黄龙 黄龙 杜云飞 杜云飞 彭军华 彭军华 圣奥家具美时家具外购家具圣奥 圣奥 美时 美时 外购 外购 团队业绩月销售曲线图 XX年度月份业绩销售曲线图  　　月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月份业绩业绩投标方式与非投标方式业绩占比  　　百分比非投标占比投标占比类型系列1投标少、中标率低投标苦中标更苦不中标“苦上加苦” 目录 一、20XX年工作总结 业务发展情况 营销工作回顾 二、20XX年工作计划 总体工作思路 团队建设 业务培 　　训 市场精分 个人收入 团队建设 本年度团队规模计划4人稳定以上截止年底团队仍在职3人。 本年度中前期团队培训在公司全体安排基础上参与了专业知识的培训团队穿插了业务技能、投标及个人单独针对性等方面的培训 团队整体市场精耕在“龙湾及乐清”片区。关燎龙湾乐清黄龙市区龙湾经济开发区军华市区滨海云飞市区其他 惭愧、惭愧。都未实现来年再“励精图志” 业务培训 市场精分 个人收入 目录 一、20XX年工作总结 业务发展情况 营销工作回顾 二、20XX年工作计划 总体工作思路 20XX年团队业务营销工作总体思路 强大的团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在4-6人。 培训是新员工最好的福利也是业务开展的保证员工激情的源泉。形成系统、有效的体系。 市场的开拓重点区域的跟进典型优质客户的把握一对一辅导、亲力亲为、借力打力提高成功率 客户开发模式改善从“推销”观念向“空间规划”转换从单一“拼价”向“独家优势”转换从古老“两腿跑”向“资源整合”、“定点直销”、“广告宣传”转换—— 强大的团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在4-6人。 培训是新员工最好的福利也是业务开展的保证员工激情的源泉。形成系统、有效的体系。 市场的开拓重点区域的跟进典型优质客户的把握一对一辅导、亲力亲为、借力打力提高成功率 客户开发模式改善从“推销”观念向“空间规划”转换从单一“拼价”向“独家优势”转换从古老“两腿跑”向“资源整合”、