大学生创业策划书：校内电脑公司　.docVIP

大学生创业策划书：校内电脑公司 一、 资金预算 预 计 三 年 收 入 第3页 二、 市场分析 青 草科技环境分 析 第3页 市 场 营 销 策 胃4$ 青草科技外 部环 境 第4页 对 消 费 者 市 场 分 析 第4页 TOC \o 1-5 \h \z 5SW0T 分 析 第5页 三、 具体实施方案 1 实 施 步 马聚 6 页 植 物 分 配 轰 M 7 页 标 选 第 标 选 第7 4. 1 择 页 目 标 市 场 细 分 第8页 目 标 市 场 定 位 第8页 五、 风险控制 5. 1 风 险 来 源 M 8 页 风 险 控 制 方 法 第8页 六、 可行性分析. 6 .1仓ij业平台的可利用 性 第8页 6.2 大学市场 对 IT 产品的需 求 第9页 6. 3学院同学购买IT产品的习 惯 第9页 概要 伴随高等教育的普及，当今大学生数量急剧增长，强 烈带动着社会各方面消费与进步的快速变化。大学生的消 费更是对一个城市的发展起着决定性的作用。 随着收入水平的日益增长，电脑不再属于贵族产品， 甚至已经进化为每个大学生必需而且用得起的学习工具。 进而，大学生这个群体必然成为每个行业进军的领域。 无疑，大学生是个庞大的消费群体，对于电脑数量的 需求更是不可估量。然而大学生作为新生代主力军，方便、 快捷、服务好，己经成为大学生的主要消费观。我公司正 是为了更好更快更便捷的服务大学生群体而存在。把电脑 公司设立在校园内部，不仅很好的满足了大学生群体的消 费需求，帮助其形成规范的消费理念，更带动了大学校园 的市场往良性发展，引领着大学生崇高的精神生活。另一 方面，为大学生铸建一个实习与锻炼自身的平台，使其各 方面能力与思想得到更好的提升，为在出社会前打下扎实 的基础，练就成熟的就业本领。 每个开发的项目和市场都存在无法预测的竞争和风险， 下面将一一展开详述。 公司概述 青草科技公司以“以质量论电脑用售后赢顾客”为宗 旨。 在这个过程中以校园分部团队为主，抓住英华国际职 业学院、钦州学院这两块重要市场向社会市场迈进，由此 必须在两个学院组建自己的团队，公司内部有总经理、财 务部总经理、校园团队经理、店长、酬金规划组构成。外 部结构由拓维部、人事策划部、市场部组成。 一、 资金预算 1.1预计所需投资 预计投资一共三万八千元：两万给总代压货作为货款 出入弥补所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为 店内装修（柜子以由总代赞助），四千作为资金周转，合计 一共三万八千元。 1.2预计三年收入 台式电脑销售量平均每台台式电脑收入260元（出去所 送的东西） 笔记本的出售量平均美台笔记本收入160元（除去所送 东西） 二、 市场分析 1青草科技环境分析 我们计划在电脑领域中进驻钦州市场，以大学消费为 主，整个市场的价值大约有几十万，整个大市场的消费趋 势将紧随网络科技的发展，不断更新产品，延长产品生命 周期。 “青草”的定位是“时尚、潮流”把整个市场细分为 两个方面，时尚女性追求的“gl8 ”和酷男追求性能、速度 的“b30”两个主题系列，采用立体型分销渠道，利用大学 生热爱学习喜欢交流广交朋友的特征创立一个学习中心， 从电脑软件基础知识培训到软件开发、网游基地到动漫群 体交流等社交平台，相互促进增长知识，青草科技在销售 的过程中另辟蹊径把销售和培养进行整合，以盈利为主倡 导培养学习为辅向广大学生消费者融入“家”的理念，提 高在学生心中的品牌形象，力争在学院的市场占有率。 2.2市场营销策略 ①产品销售主要分为U盘大行动和会员卡宣传。U盘是 大学生必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个 班级由内向外打市场因为U进货价比较低而且每个同学又 受用而且几乎是必需品，拥有U盘的U优惠加上赞助的实 惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样 不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也 顺理成章攻进每个班级。IT报价也可以顺势进入每个班级， 在U盘进入每个班级是宣传单上可以把名片（为了方便联 系）、套餐宣传（可以打出店面的主推产品、地点）。同时和 每个班长达成协议只要每个班级购买U盘达到一定的数量 即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购买周边产品可 以享降价U惠，购买电脑时除了该同学可以享受打折优惠之 外带来的班级也可以享受积分实惠，积分达到一定的数目 之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用 担心赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费，而顾客 也会由于享受打折优惠而感激该同学认可我们的店面。该 会员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适 当才能让同学们珍惜、向往、期待。 以钦州学院为主要目标市场， 开店的理由，选择在钦州学院开店，是看中了大学市 场电子产品消费日趋增高这一契机、 在学校附近开店主要