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校园一卡通电信营销解决方案 　　篇一：一卡通营销策划方案 　　一卡通营销策划方案  　　一、策划目的  　　本营销策划旨在打开“一卡通”在平潭市场开拓而制定。让平潭的居民能够享受到会员级的待遇，能够得到更多的实惠。  　　同时一卡通具有一下几个优点：  　　1. 从企业管理角度出发：杜绝了公司在现金流通中的丢失、假钞、破钞、节省了优惠券，现金的兑换、回笼、清点、保管等环节上的人力、物力、财力、提高了公司的管理效率  　　2. 从企业投资的角度出发：该方案可以扩展为商户联盟一卡通，实现所有加盟商户的资源体共享，避免重复投资  　　3. 从安全角度出发：将资金注入卡中，对于公司来讲，是员工不携带现金，保证了员工资金的安全，实现了专款专用的目的  　　4. 从管理的角度来讲：堵塞了资金漏洞；节省人力、物力、财力；便于消费统计；提高了工作效率  　　5. 从账务的角度出发：持卡人的消费能清楚的查询任何时间任何地点在任意网店的消费明细，保证消费安全；限额消费密码保护完善了资金的安全保护  　　消费管理系统的建设：  　　用一张智能卡就可以实现就餐，运动，休闲，购物等的一体式。  　　便于公司人员全面，准确，及时的收集、处理、储存消费及管理方面的数据和信息，能够显著的提高管理部门的工作效率。  　　系统能对常用操作（挂失、解挂、换卡、补卡、开户、销户、信息修改、充值等）达到方便、快捷、即时生效。  　　按照不同营业组分别统计，独立做账。各自拥有自己的财务统计，能完成日结月清、打印财务报表等工作。  　　整个一卡通做到“使用、够用、好用”的三用目标，并能适应发展。  　　二、分析当前的营销环境状况  　　当前市场状况及市场前景分析：  　　1. “一卡通”服务是指客户凭借一张会员卡即可参与众多与“一卡通”签约商户的折扣会员优惠。  　　2. 目前人们都会有各种各样的VIP卡会员卡折扣卡，并且乐于接受各种优惠活动。并且喜欢享受贵宾般的待遇。  　　3. “一卡通”出台的用意在更好的整合荣茂周边的资源，构建一个规模完善的资源联合体，能使之更好的为大家赚钱盈利。  　　对产品市场影响因素进行分析 　　周边的客户群体都是居民和工作人群，自己掌握支配一定的支付能力。 　　周边学生的主要收入来源来自家长给的生活费，兼职赚的钱等等。  　　作为年轻一代的客户群体乐于接受新鲜事物，追求个性，注重感情和直觉。  　　作为老一辈的居民群体乐于接受各种商家的优惠与便利。  　　签约商户为了实现自己的的利益最大化乐于提供各种各样的优惠促销活动。  　　三、市场机会与问题分析  　　产品目前营销状况问题分析：  　　1、产品还未推出，所以大多数消费者并不了解本公司的“一卡通”服务。  　　2、本“一卡通”还未在商户中预热，所以知名度也并不高，如何让更多的商户接受“一卡通”同样也是我们所面临的问题。  　　3、产品尚未打开市场，还没有建立完善的销售网络。  　　产品目前营销状况的优势：  　　1、目前在市场上还没有成熟的竞争对手。也就不存在任何威胁。  　　2、“一卡通”一卡多用迎合了广大客户群体的消费心理。  　　3、“一卡通”率先抢夺平潭的市场将有机会争夺到更多的优质商户资源。  　　四、营销战略  　　产品策略：  　　1）产品定位。以周边居民为主体的成熟客户。  　　2）不断发展签约商户并对签约商户的诚信严格把关。建立起庞大的诚信商户网络。在给商户带来实际效益的同时充分给持卡用户带来实惠与便捷。  　　3）不断完善服务。树立消费者心目中的知名品牌，形成一定知名度。打造一个一卡多用的良好品牌。  　　4）卡片采取记名不挂失制。定期为持卡用户更新商户信息并提供最前沿最实惠的消费信息。持卡用户持卡到指定商户消费可享受对应折扣优惠看，并定期组织持卡用户活动。  　　销售渠道：  　　1）与签约商户合作代理销售。顾客上门消费时商户向顾客推销。  　　2）荣茂人力资源在已有的销售服务点进行宣传。  　　3）与学校合作，开学期间对新学生大力宣传使其进行购买。  　　五、具体行动方案：  　　1）与商户签约时即洽谈代理销售事项，不断扩大充实签约商户数量，并对签约商户诚信严格控制 ，建立商户诚信档案。  　　2）在每年重大节假日前推广与销售，并在签约商户店铺内张贴宣传海报。  　　3）及时更新签约商户单子，及时将已过时或褪色门贴更换。  　　4）与学校方面协商，新生开学之初在学校内摆点销售与宣传卡片。 　　5）每年招收新的商家。（制作卡的费用由新会员出资） 　　6）荣茂人力资源和商家将组织稽查组，若发现不诚信商家将被除名拉入黑名单三年内取消其加入的资格并一切法律责任有违规