链家地产绩效考核手册P.docVIP

WORD格式可编辑 专业知识 整理分享 一、制度正文 1．时效： 本绩效法则除有特殊时限规定的，将作为天津链家2010年1月1日～2010年12月31日的运营绩效标准 2．职级划分： 资深区经理 高级区经理 区经理 见习区经理 资深店经理 高级店经理 店经理 见习店经理 营业主任 资深经纪人 高级经纪人 普通经纪人 见习经纪人 关键名词解释： D点——— 指生死线，考核期内不能完成，公司保留自动解除合约的权利； 跳点——— 指指标线，考核期内达成与否和连续达成次数影响升降级，月度达成与否影响管理津贴 考核期—— 指D点和跳点的考核周期（2009-2010年考核周期为2个月，以偶数月结束为一个考核期的结束） 管理津贴— 指营销管理人员对直属管理团队的业绩公佣 辅导权限— 指见习经纪人以上职级的员工可以辅导见习经纪人人数 3．薪资绩效 3.1经纪人绩效管理细则 3.1.1经纪人考核标准 3.1.1.1置换 职级 生死线（D点） 指标线（跳点） 基本薪酬（月） 辅导权限（人） 12000/3个月 普通置换经纪人 8000/考核期 12000/考核期 1200元 1 高级置换经纪人 10000/考核期 18000/考核期 1500元 1 资深置换经纪人 12000/考核期 22000/考核期 1800元 1 置换主任经纪人 14000/考核期 26000/考核期 2000元 1 3.1.1.2租赁经纪人考核表准 职级 生死线（D点） 指标线（跳点） 基本薪酬（月） 辅导权限（人） 见习租赁经纪人 12000/3个月 800元 普通租赁经纪人 6000/考核期 10000/考核期 1200元 1 高级租赁经纪人 8000/考核期 15000/考核期 1500元 1 资深租赁经纪人 10000/考核期 18000/考核期 1800元 1 租赁主任经纪人 12000/考核期 21000/考核期 2000元 1 3.1.2经纪人佣金标准 3.1.2.1租赁经纪人佣金标准 业绩 4000以下 4000-5000 5000-8000 8000-10000 10000- 15000 15000- 20000 20000- 25000 25000- 30000 30000以上 提佣比例 10% 12% 16% 18% 22% 25% 27% 29% 32% 租赁经纪人每月签约超过5单，每多签1单，公司奖励现金100元（不含5单，第6单到第8单，每单100元）； 租赁经纪人每月签约超过8单，每多签1单，公司奖励现金150元（不含8单，第9单以上，每单150元）。合作单按平均分配计算（例：2人合作每人算0.5单）。与当月工资一起发放。 3.1.2.2置换 业绩 5000以下 5000-10000 10000-15000 15000-30000 30000-50000 50000以上 提佣比例 10% 15% 20% 23% 27% 30% 3.1.2 业绩一栏中，下限业绩不包含在提佣比例范围内，上限业绩包含在提佣比例范围内。（例如：在置换经纪人佣金标准中，5000-10000这档，指的是“业绩大于5000，小于或等于10000的，提成点位为15%”，这里5000是下限，不包含在15%的范围内，10000是上限，包含在15%的范围内） 补充规定（临时） 新店自开业日起1个月内可以设综合经纪人，置换和租赁都可以做，必须事前向公司申请。但租赁业绩按置换基本法计算提佣，1个月后取消综合经纪人，按照正常设置置换和租赁经纪人。开业1个月后新招的见习经纪人可以做置换，但开业3个月后新招的见习经纪人必须从租赁开始做。新店开业后3个月内入职的见习经纪人转正标准是三个月内业绩≥12000。此规定仅限于开业3个月内的新店适用，老店严格禁止。 3.1.3管理原则 A、新人入职和经纪人降级（适用于已经开业3个月以上的老店） 新人入司工作，见习经纪人须全部从租赁经纪人做起，三个月内完成12000元业绩，方可转正（可转为置换经纪人）；未能转正即淘汰，取消2个月延长期； 已转正经纪人降级为见习经纪人者转为租赁经纪人，3个月内完成12000元业绩，可恢复原级； 见习经纪人在每月20日以后入职的当月不做考核，不计算当月D点和跳点；见习经纪人如果在偶数月的1号转正，当月完成一个考核期的跳点，计算完成次数；当月未完成，不计算未完成次数； 经纪人、高级经纪人连续两个考核期完成跳点，晋升一级；一个考核期未完成D点的，降一级；连续两个考核期未完成跳点，降一级。 资深经纪人连续三个考核期完成跳点，晋升一级；一个考核期未完