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融合式手机媒体利模式研究
融合式手机媒体盈利模式研究-新闻学
融合式手机媒体盈利模式研究
◎张爱虎
当下,互联网上的创业者依赖现有和新兴的技术,发明了许多全新的商业模式。利用技术,企业们可以用最小的代价,接触到更多的消费者。如近两年蓬勃发展的微信,就是利用新兴的OTT技术,实现了低成本的快速扩张,并赢得消费者喜爱和高度关注。
从深层看,基于手机平台的盈利与商业模式的创新,不仅需要新技术的支撑,更需要用新的视野,新的思维方式,尊重市场规律,在多学科、多技术的背景下实行整合,采取收购、出资、参股等方式,重新配置传统媒体与新媒体资源。
融合式手机媒体盈利模式
鉴于媒体一直倡导的用户或读者需求导向,笔者更倾向于以“客户”(顾客需求发现和满足)为中心的盈利模式设计,即融合式手机媒体盈利模式。这种盈利模式,含有下面几种子模式:
第一种,是常见的购买模式。如用户订阅的手机报模式。单个的用户对内容服务商通过移动运营商支付费用,内容商与移动运营商进行利益分成。也可解读为如电视点播模式,移动客户点播、投票付费,广电商与移动运营商分成。也可解读为电子书购买消费模式。
这种模式里,首先隐藏着一个购买模式。即手机用户必须要向移动运营商支付上网流量费。这笔费用目前通常以包月的形式出现,移动运营商与各内容提供商之间再进行二次分成。
随着手机在线电子支付技术成熟,这里面蕴含着广阔的市场空间。如手机支付购买火车票、飞机票,购买购物机上的饮料,购买电子音乐、影视等娱乐产品。这种类型的购买模式,呈现出海量式、碎片式、潮汐式的需求,市场总体容量更大,比手机报更有市场前景。目前各地各类手机报,受地域局限性太大,受移动运营商制约太大。
第二种是移动客户免费消费模式。内容服务商赚取广告商的广告费,再与移动运营商分成。
世界上没有完全免费的午餐。如张程创办的迈外迪科技有限公司创造了无线宽带新的商业模式。它让在线广告、地理位置服务和应用程序等移动互联网功能完整地迁移到WLAN的环境下。用户接人WIFI网络时必须打开一个密码登陆以及转入页面,在这两个页面中植入广告,便是迈外迪的收入来源。
一些视频网站,用户点击影视收看时,必须看一段不能跳过去的广告。如果消费者没有耐心看下去,想跳过这一段,必须注册,支付一定的费用,则回到第一种模式。或者是打游戏积分,如果没有耐心,则支付购买费,也回到第一种模式。或是推荐客户积分进行交换,当然要付出相当的劳动甚至牺牲个人友谊。
在这个免费午餐模式内,消费者还要面临和忍受所需信息失真、不客观、不全面等现实。如目前搜索类服务对绝大多数用户几乎是全免费的,除了耗费少量流量费之外。但众所周知,百度的搜索引擎竞价排名模式,对消费者而言,完全可以理解为一个商业陷阱。信息在这里并没有实现免费共享,而是造成了信息壁垒甚至鸿沟。
第三种是部分免费模式。开始部分免费,如鱼饵,待客户上瘾后,吸引客户采取其他模式付费。如一定期限内免费的应用软件、游戏等。如豆瓣网。某些论文检测网,只能1000字以内免费。这样的模式大量存在。获取信息需要付费,现在越来越多地获得认同。
第四种是平台集合模式。众人熟知的苹果,无论是ipad还是iphone,里面集纳了多种应用软件,成为一个应用软件超市。如同现实版商超一样,进入这个平台的软件商,需要支付一定的费用给平台。在这个平台里,是种产业链内上下游企业的整合协同。同时,这个应用软件也可在前端植入广告。
与单边市场相比,平台型商业模式提供了搜索服务,降低了搜寻成本。在统一平台的监督下,减少“讨价还价”和“执行”的操作,降低交易成本。接入平台的碎片企业分摊了多项服务,更容易积累起专业化竞争优势,跟由一个单一企业提供所有服务相比,从长期看,也降低了相互之间的“交易成本”。
平台的赢利模式里,向谁收费,取决于稀缺性原则,如,聚合商自己提供的核心服务和附加值较高,且稀缺,那么服务本身就能收费;平台模式上具有双边效应,以淘宝为例,决定商户数量的,是个人消费数量的多少,那么消费者是稀缺资源,商户将承担大部分交易成本。
从用户角度看,用户可以免费获取资讯,但面临浪费时间、内容范围有限、不断被推送的免费信息骚扰等不足。如果不想浪费时间,获得高端内容信息,可直接购买,在视频市场,有单次的点播,也有相对于实体市场较为廉价的包月。
从内容提供商角度看,可直接向用户收费,但面临客户源不稳定的风险,也可建立平台,对进入平台的应用软件植入广告,降低成本向用户推荐,获得的收益最终与移动运营商分成。
从移动运营商角度看,目前我国市场基于处于寡头垄断格局,市场尚未完全放开,移
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