国际市场营销教学课件.ppt

国际市场营销学 前面的话 国际营销可以教会吗 我能学到什么：国际营销的基本思维方式 怎么学：掌握基本构架 听课 提问 怎么教：上课 讨论 作业 WHY 1.经济全球化已成为一种势不可挡的潮流 ——生产全球化、消费全球化、市场全球化、竞争全球化 2.中国加入WTO,意味着中国将更直接、更正式地参与国际竞争，分享经济全球化的好处 3.企业所面对的市场将是全球市场，国内市场只是全球市场的一个组成部分 WHAT 国际市场营销导论→国际营销环境研究→国际营销决策→国际营销管理→国际营销实践及发展 期望结果：（1）对国际营销体系有比较清楚的了解，特别是掌握国际营销组合（产品、价格、渠道和促销）及消费者内外部环境扫描，有着极为重要的意义。（2）能运用所掌握的国际营销原理，进行案例分析，尤其是对中国企业的分析。 课堂细节：1、教科书《国际市场营销管理学》，顾春梅、李颖灏编著，2009年1月版。 。2、结分原则。平时 30%；期末70% 。 参考书目 1.Warren J. Keegan, Global Marketing Management,5thED, 清华大学出版社Prentice-Hall International,Inc.1997. 2.菲利普 R·凯特奥拉（Philip R. Cateora），约翰L·格雷厄姆（John L. Graham）著，周祖成等译:《国际市场营销学》（原书第12版），机械工业出版社，2005年8月版。 3.迈克尔·波特（Michael E · Porter），李明轩 邱如美译：《国家竞争优势》华夏出版社，2002年1月第1版 4.国际市场营销（第六版），苏比哈什?C?贾殷（Subhash C. Jain）著，吕一林 雷丽华 主译，中国人民大学出版社2004年版。 5.保罗 A·郝比格著，芮建伟等译，《跨文化市场营销》，机械工业出版社，2000年1月版。 6. 《国际市场营销学》，甘碧群主编，2006年11月第2版。 联系方法 Tel：（6000E-mail:LyhyL36@163.com 如何理解国际市场营销/学？ 国际市场营销＝市场营销的理论体系+战略管理的分析方法+国际贸易的研究视角+跨国公司面临的问题 市场营销的理论体系：营销战略+4Ps战术 战略管理的分析方法：SWOT 国际贸易的研究视角：全球、国际。 跨国公司面临的问题：要不要国际营销？要的话去哪里？怎么去？去了后怎么办？ 本书内容体系 国际营销活动是普遍存在的 联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者——年收入约130亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。 …… 在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。 …… 联想和IBM结成了旨在为企业客户提供最佳体验的战略联盟。双方达成了具有重大意义的长期协议，据此，客户可以享受到IBM世界级的客户服务机构和全球融资机构的服务，联想还可利用IBM强大的全球代理和销售网络。 联想的客户可以依靠整个IBM团队——包括销售、服务和金融团队——得到IBM全面的端到端IT解决方案。作为5年承诺的一部分，IBM还将向联想提供服务保证，并向联想的客户提供租赁和融资安排。通过这一长期合作关系，客户将以最低的总体拥有成本获得最好的产品。 案例分析 联想通过并购拓展国际化运营之路 联想同竞争对手达成战略合作伙伴关系 进一步思考 合作有收益 合作有成本 购并还是被购并？尤其是涉及到用股票购买。 第一章 国际营销学导论 第一节 国际市场学及其研究对象 一、国际市场营销学及其产生和发展 二、国际市场营销学的研究对象和方法 三、国际市场营销学与相关学科的关系 一、国际市场营销学及其产生和发展 （一）国际市场营销学 国际市场营销学（International Marketing），简称国际营销学，是一门研究企业如何向一国以上的消费者或用户提供商品和劳务，以获得全球利益最大化的学科，它是一门建立在市场营销学基础上的高级市场营销学。 一、国际市场营销学及其产生和发展 （二）国际市场营销学的产生和发展 （三）国际营销学的最新发展 二、国际市场营销学的研究对象和方法 （一）国际市场营销学的研究对象和内容 国际市场营销学是研究企业的国际市场营销活动及其规律性的学科，其核心内容是研究国际市场的需求，更好地为国际市