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武汉均好房地产营销策划有限公司 　　篇一：武汉房地产销售代理行业市场调查报告 　　武汉市主流房地产代理公司情况  　　从武汉市XX—XX企业工商登记统计来看，武汉目前从事房地产经纪与代理的企业共有605家，其中从事房地产营销策划及代理的企业约80家，其他主要为中介机构。据武汉一家知名房地产代理公司老总介绍，目前武汉真正有能力对项目进行全程策划代理的代理公司不会超过50家，而策划及代理水平被同行业认可的只有30家左右。  　　目前武汉市主要的房地产代理公司主要有三类：  　　一、国外知名代理企业如中原地产、戴德梁行等纷纷于XX年左右进入武汉，凭借其品牌、实力、人员优势，开始服务于武汉一些大的项目；  　　二、国内知名企业如金丰易居、零度地产顾问、合富辉煌等，凭借其国内知名的品牌、企业在国内代理楼盘的经验、人员以及遍布全国的渠道优势在武汉楼盘代理上占据主角；  　　三、武汉本地有一定知名度的代理商，凭借其对武汉市场的了解以及相关的人员关系，在武汉楼盘的代理上也占据着很重要的地位，如大汉隆城、经天纬地等。  　　1. 本土代表性公司  　　大汉隆城：  　　1）.概况：  　　武汉大汉隆城房地产营销策划有限公司系武汉市汉隆房地产营销策划有限公司改名而来，公司成立于XX年6月。是一家从事房地产策划和销售代理的专业公司。 联系方式：  　　电话：027－  　　传真：027－转605  　　网址：E-mail:dhlc@  　　地址：武汉市汉口江汉北路 56-66号东方商道三楼  　　2）经营理念： 　　公司以经纪制营销为主导模式，并率先在武汉市倡导“引导式销售”的经营理念。建立了一套“以销售为第一原则”的科学、严明的管理体系。服务体系采用EPISM顾问模式、IMPS策划模式、二手中介。 　　EPISM顾问模式说明：  　　EPISM工作流程  　　IMPS策划模式  　　Investment 投资理论：形成可行性研究报告， 解决“卖不卖”的问题。  　　Market 市场定位：形成市场定位报告，解决“卖给谁”的问题。  　　Product 产品策划： 形成概念设计报告，解决“卖什么”的问题。  　　Sale 营销策略： 形成营销策略报告，解决“怎么卖”的问题。  　　3）智力结构：  　　公司拥有专业房地产经纪队伍130余人，其中大专以上学历31人，MBA学位2人。高级 　　职称3人，房地产挂牌经纪人32人。公司人员平均年龄不到30岁。 　　公司架构：  　　4）代理项目：  　　历年大汉隆城代理项目一览表  　　总结：  　　? 经营模式采用EPISM顾问模式、IMPS策划模式的先进模式，引进的是麦肯锡的先进  　　理念EPISM顾问模式是对企业咨询、项目咨询、项目企业一起做，而全程顾问公司往往只做项目。模式是超前的，但执行操作起来有待考察，特别是在武汉这个营销代理发展不是很成熟的市场中，这种模式仅能作为一个概念。  　　? 大汉隆城从操作项目来看，武汉城区共计14项，其中包括武昌区7个，汉阳区2个，  　　汉口区5个；其次，武汉郊区1项，湖北境内9项，其中黄石7个，鄂州2个。从分布来看，大汉隆城的业务重点区域还是在武汉城区，其中武昌区域的操作较多，同时触角也并不局限在武汉，在黄石和鄂州等周边房地产发展较好的城市也有所拓展，黄石项目达到7个之多，成为它的“第二故乡”。  　　? 从智团结构来看，公司的核心重点在销售团队，项目团队是以销售部门为主导，以销  　　售结果为导向有利于公司初期发展，但若从长远着眼，建议提高销售前期的整合策划的竞争力。  　　经天纬地：  　　1）.概况：  　　XX和XX连续两年，武汉经天纬地荣获武汉地区房地产营销MVC评比综合大奖。  　　成立于XX年的武汉经天纬地，服务项目多达70余个，其中在武汉服务项目近40个，另外，公司在宜昌、襄樊、随州、黄石、荆门、荆州等地也均有不俗业绩。XX 年初，经天纬地北京公司正式进入操作阶段，业务已涉及北京、河南、山西等省市。XX年中国百强代理71位。  　　联系方式：网站：p 　　地址：武汉市武昌中山路 312 号凤凰大厦 B2-15 楼  　　电话：86-27-  　　2）服务范围：  　　在房地产项目市场分析、前期定位、建筑规划、形象包装、营销推广、广告策划、销售代理等各个代理环节均有广泛而深入的涉及。  　　3）智力结构：  　　公司现有员工 200 余人。  　　朱嘉林，武汉经天纬地房地产营销策划有限公司总经理，1995年开始从事房地产工作，曾任联合置业（武汉）有限公司营销总监。XX年创办武汉经天纬地房地产营销策划有限公司。XX中国住交会湖北地区十大