《荣昌县水产品火锅差异化营销模式研究》-毕业论文.docVIP

精品 本科毕业论文(设计) 题 目 荣昌县水产品火锅差异化营销模式研究 　系 部 商贸系(部) 　专 业 市场营销 　年 级 　 学 号 　姓 名 　 指导教师 　成 绩 目 录 任 务 书………………………………………………………………….. 1 文献综述………………………………………………………………….. 2 开题报告………………………………………………………………….11 正 文………………………………………………………………….13 　摘　要……………………………………………………………….....13 　引　言……………………………………………………………….... 13 荣昌县水产品火锅营销及存在问题……………………………….14 差异化营销模式借鉴………………………………………………...19 构建荣昌县水产品火锅差异化营销模式………………………….25 结束语………………………………………………………………….31 参考文献………………………………………………………………31 致 谢………………………………………………………………….32 附 录………………………………………………………………….33 指导教师评阅表………………………………………………………....35 交叉评阅表…………………………………………………………….....36 答辩记录表……………………………………………………………….37 精品 西南大学本科毕业论文(设计)任务书 论文（设计）题目 荣昌县水产品火锅差异化营销模式研究 系别、专业 商贸系(部)、市场营销 学生姓名 颜 兵 学号 20042811211 指导教师姓名 刘定祥(教授) 吴文建(助教) 开题日期 2007年12月15日 　 论文（设计）的主要内容（技术指标）与要求： 主要内容： 1.荣昌县水产品火锅营销现状及存在问题 2.国内外差异化营销模式借鉴 3.构建荣昌县水产品火锅差异化营销模式 要求学生在充分理解差异化营销理论基础上，分析水产品火锅运用差异化营销理论的必要性，以荣昌县水产品火锅为研究对象，借鉴国内外食品差异化营销模式，在此基础上，初步构建荣昌县水产品火锅差异化营销模式。 进 度 安 排 2007.11-2008.01广泛查阅国内外相关文献，撰写文献综述，确定研究的技术路线及方法 2008.02-2008.04结合毕业实习，全面搜集资料，深入分析相关问题，完成毕业论文初稿 2008.05-2008.06进一步完善毕业论文，提交毕业论文准备答辩。 系（部）意见： 2007年 月 日 注：1、任务书由指导老师填写。 2、任务书必须在第七学期13周前下达给学生。 文献综述 关于差异化营销模式相关研究的文献综述 颜 兵 西南大学荣昌校区商贸系（部） 摘要：理论界关于差异化营销模式的相关研究比较多，本文从差异化营销的策略和模式两个角度对相关研究进行分析，并对其进行评价，找出其中的研究不足，以期为进一步研究提供一定参考。 关键词：差异化营销 营销策略 模式 引言 随着社会经济的发展，消费水平和层次也相应提高。消费者的消费不再满足于基本的、标准的、大众化的需求，而是呈现多样化、个性化和精细化。传统的营销已不再适应市场的要求，如何实施差异化营销战略和模式来针对不同的目标市场也亟待解决。针对这一问题，本文就差异化营销模式的构建进行了探讨。 1.差异化营销概念及相关策略研究 1.1差异化营销概念 对于一个企业来说，创造顾客就是创造差异，在激烈的市场竞争中凭借其自身的各种优势，在产品质量、功能上优于竞争对手，通过有自己特色的促销营销手段，完善周到的售后服务在消费者心中树立起与众不同的企业形象和品牌形象，从而赢得市场。 邓久根[1]在《差异化营销策略的实施的对策与战略》一书中提到差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品或是在销售方面通过特色的宣传活动、灵活的推销手段和周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。张占东[2]和杨树伟[3]等人也提出了相似的差异化营销的相关概念。 在借鉴前人的基础上，笔者认为差异化营销是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略