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浅述建筑工程投标报价 　　【摘 要】随着建筑市场管理制度的不断发展与完善，企业间的竞争也日益增加，招标投标制已经成为建筑市场竞争和施工企业获得工程项目的基本方式，其中制作投标书是关键。投标技巧更是关键中的关键投标竞争策略对于投标成功显得尤为重要讲究报价策略己成为建筑施工企业进行工程竞标的关键。运用有效的投标报价策略制定适当的报价，既能中标又能带来利润，对参与投标的建筑施工企业有着极强的现实意义，值得深入研究、探讨。 　　【关键词】建筑工程投标报价技巧策略 　　中图分类号：TU723.2文献标识码：A 文章编号： 　　一、建筑工程投标报价的概念 　　 建筑工程投标报价是指施工单位根据招标文件及有关计算工程造价的资料，按一定的计算程序计算的工程造价，在此基础上，考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，然后提出投标报价。 　　（一）投标报价的计价方式 　　传统定额计价方式；工程量清单计价方式。 　　（二）投标报价的基础工作 　　（1）搜集信息，了解建设单位及资金来源情况，了解投标对手，认真研究招标文件、施工图纸、及现场情况。 　　（2）投标人应明确使用招标人提供的工程量清单原件进行投标标价，投标报价为工程量清单项目的计价综合，综合单价由直接成本、间接成本、利润和税金组成。 　　（3）准确进行报价，做好投标工作，必须遵循合理低价原则即报价最低，但是不低于成本。 　　（4）在投标过程中，编制好施工组织设计，根据对单位工程成本利润进行的分析，统筹规划，制定施工方案，合理安排人工、机械、根据市场调研进行材料的选择，优化组合因素。。 　　（5）投标标价基本确定后，可应用投标技巧与策略进行报价。在总价不变的情况下，如果能够预计今后工程量会增加的项目，单价可提高。 　　二、报价策略和方法分析 　　我国目前的建筑工程市场已比较成熟，发包方一般是通过招投标形式来选择承包商。在招标市场的激烈竞争中，为了成功的进行投标，承包商需要通过对工程造价进行估算，然后运用一定的策略和技巧对投标报价作出详细的分析，实行工程量清单计价规范招标，更能体现工程招标投标的本质目的。招标投标是合同签定的过程，其目的是签定合同并更好地履行合同。工程量清单计价规范招标投标强调“量价分离，风险分担”，招标人承担工程“量”的风险，投标人承担工程“价”的风险，从而使得中标合同价更趋合理。 　　（一）投标价策略的分析 　　 投标报价策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。 　　（二）投标报价的方法分析 　　报价方法是指投标工作中针对具体情况而采取的报价技巧。不论是国内投标，还是国际投标，研究并掌握报价方法，对夺取投标胜利，起重要作用。综合各国的投标报价方法，主要有以下几种： 　　1．修改设计以降低造价取胜 　　这是投标报价竞争中的一个有效方法。投标人在编制投标文件的过程中，应仔细研究设计图纸。如果发现改进某些不合理的设计或利用某项新技术可以降低造价时，投标人除按原设计提出报价外，还可另附一个修改设计的比较方案及相应的低报价。这往往能得到业主的赏识而达到出奇制胜的效果。如法国布维克公司在科威特步比延桥工程的投标中，提出了采用预应力混凝土梁和双柱式排架桩的新方案，不但使造价降低了三分之一，还缩短了工期，从而一举夺标。 　　2．标函中附带优惠条件制胜 　　在投标中能给业主一些优惠条件，比如贷款、提供材料设备等，解决业主的某些困难，有时是投标取胜的重要因素。如上海石洞口电厂主厂房基础打桩工程招标中，二十冶获得业主缺乏钢板桩的信息，就在标函中提出可以垫借12000根钢板桩给业主，并可力争提前 15 天完工，解决了业主材料短缺的燃眉之急，虽然报价对手高，却中了标。 　　3．方案报价法 　　这是利用工程说明书或合同条款不公正或不明确之处，争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法。 　　4．预备标价法 　　建筑工程投标的全过程也是施工企业相互竞争的过程。竞争对手们总是随时随地互相侦察对方的报价动态。而要做到报价绝对保密又很难，这就要求参加投标报价的人员随机应变，当了解到第一报价对手不在时，可用预备的标价投标。如石塘水电站的招标，水电第十二工程局于开标前一天带着高中低三个报价到达杭州后，就千方百计通过各种渠道了解投标者达到的情况，及可能出现的竞争对手。直到截止投标前 10 分钟，他们发现主要竞争对手已放弃投标，立即决定不用最低报价。同时又考虑到第二竞争对手的竞争力，决定放弃最高报价，选择了中标报价，结果成为最低标，为该局中标打下了基础。 　　5．联合体法