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活动策划公司运作模式 　　篇一：文化公司的运作建议 　　关于文化传播公司的运作建议  　　此建议的目的：对目前文化市场整体进行概述，对类似本公司营业性质的文化公司操作模式进行描述，对目前公司前期的定位、业务开发的建议等方面提出建设性意见和可行性建议。  　　珠海文化市场整体的概述：  　　近几年来经济在加速，市场容量在不断的扩张，加之珠海的气候及邻近澳门、本身的旅游城市的特征，使得国内外的活动也从不间断，给活动公司带来商机，未来几年，文化市场整体向好。  　　本地区文化公司的操作模式：  　　本公司更确切的归属于活动礼仪公司，就目前同类型的公司而言，除一两家规模适中的公司外，这种形式的公司基本都是小规模的，老板带着一帮兄弟员工们干，如果老板不参与的话，公司就很难正常运转；因为洽谈业务，安排活动等都是需要老板自己操作的；如果员工都会的话，那他们可能会流失而带走客户？所以这种公司很难做大做强。  　　此外，规模适中的公司营业范围也是近可能的大而全，可以详见网站内容，可谓无所不能，其实考虑的多考虑的远是对的，但是本公司前期发展没有必要想这么多，虽然说这个行业竞争激烈，但是真正做的好的公司是不愁进来业务的，尤其是做出了品牌，做出了专业性。  　　举个例子，如果你是做活动策划和演出，那么首先你要有好的策划团队，和更好的执行团队，再就是好的资源。不是说业务单一就做不大没有出头之日，我个人见解是就是要先做单一的业务，这样才能专心、专注、最后做到专业，做到专业了，市场口碑好了，还愁没有业务来源？  　　京广沪是文化前沿，类似这样的公司多如牛毛，排在前面的几家公司还是做的不错的，但是他们是真的有自己的东西，能拿住客户的东西，有能给予员工的东西，当然了，这些都是后期的公司企业文化了。  　　以下是本人经过上次与李总沟通后自行考虑后的建议，详谈可供参考的内容大纲：  　　公司的核心价值：提供解决之道，提升品牌价值，增值服务。  　　公司组织人员的架构：  　　总监  　　市场部 事业部  　　拓展业务 跟踪服务 跟单、报  　　价、洽谈  　　1  　　公司目前的首要任务：进行市场开发  　　客户开发、客户拜访、客户洽谈、客户签约。  　　公司服务项目的界定：  　　核心的项目——关系客户的跟踪服务  　　成长的项目——拓展客户的业务开发  　　边缘的项目——影视剧组的贴心服务  　　公司服务行业的界定：  　　战略的区域——地产项目及龙头企业、工厂  　　布局的区域——各大企业、商会  　　维系的区域——关系户  　　公司前期工作的问题与不足：  　　1、人员的年轻化  　　2、工作的主动性  　　3、业务能力不强  　　4、工作思路不清晰  　　5、工作职能不明确  　　6、工作计划的不确定性  　　7、具体实施阶段针对性不强  　　市场部运作的实施大纲：  　　开发的市场范围：  　　1、政府职能部门、企业、工厂、商会  　　2、房地产项目、汽车行业、婚庆行业、装修行业、服装行业 2 　　市场开发的基本方法： 　　1、电话联络  　　2、电子信件  　　3、宣传册的发放  　　4、网站的建设  　　5、邮寄宣传册  　　6、赠送小礼品  　　7、企业联系人名单  　　便于业务开展急需准备的物料：  　　? 网站  　　? 公司画册  　　? 信函  　　? 礼品：笔、文化衫等  　　? 资料的收集  　　? 便于业务开展的车辆  　　? 人员的配置调整  　　市场开发的运作流程：  　　? 电话开发客户  　　? 介绍公司的状况和服务项目  　　? 询问客户的基本状况和需求  　　? 寻求拜访的机会，准备拜访的主题和技术技巧  　　? 查找客户基本资料，确定下一步的联络重点和切入点  　　? 准备相关的资料，拜访客户  　　? 收集相关的资料，准备策划内容的编写  　　? 核算价格，约定客户，签订合同。  　　? 客户完整档案的建立  　　3 　　综合专业的能力水平： 　　1、个人的能力：对材料、价格等诸多方面的了解  　　2、服务项目的水平：项目实施的跟进程度  　　3、行业系统的了解：同行间的交流  　　市场部的考核标准：  　　1、新市场的开发数量  　　2、新客户的拜访数量  　　3、有机会争取的数量  　　4、最终签约的数量  　　市场部职能和管理规范的建立：  　　? 职能部门的架构  　　? 职能的确定  　　? 考核标准的建立  　　? 人员培训的实施  　　总监的工作：  　　1、每月提交月度计划  　　2、每周提交一周的工作计划  　　3、每