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格力营销策划 　　篇一：格力公司营销策划 　　格力公司营销策划分析  　　作 者 姓 名：  　　班 级：  　　学 号：  　　指 导 教 师：  　　摘要：  　　作为中国空调界的领军品牌，格力空调的拓展一直呈强势上升势头。通过近多年的精细化营销运作，市场占有率、品牌美誉度、渠道建设都取得了突飞猛进。现在，各大空调品牌已经秣马厉兵，开始准备新一轮的年度撕杀：产品概念战、渠道抢夺战、价格战、广告战，已经箭在弦上，一触即发。 如何继续巩固和扩大格力在中国市场的领先优势、引领空调消费观念、提升品牌形象是摆在格力公司市场部面前的重大课题。  　　关键词：格力空调 策略 环境竞争 4P  　　1. 绪论 　　基本情况???????????????????????????1 　　格力公司简介??????????????????????1  　　格力发展历程??????????????????????1  　　品牌策略???????????????????????????2  　　2.格力营销环境分析  　　行业背景???????????????????????????2  　　市场概述????????????????????????2  　　未来增长趋势??????????????????????2  　　消费者行为分析  　　消费者购买空调的需求和动机???????????????3  　　消费群体分类分析????????????????????3  　　购买行为影响的因素???????????????????4  　　竞争者分析  　　美的??????????????????????????4  　　海尔??????????????????????????5  　　3.格力空调分销渠道策略分析 借用经销商的销售渠道?????????????????????5  　　格力的“简单营销”表现在强大的市场控制力上??????????5  　　4.对策和建议  　　提升品牌，增加产品的差异化??????????????????5  　　通过技术引领行业发展，打压竞争对手??????????????6 加强零售终端的建设，增强市场控制力??????????????6  　　营销渠道过于狭窄和单一自建格力专卖店网络???????????6  　　一. 绪论 　　基本情况 　　格力公司简介  　　成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。占地面积达60万平方米。1995年实施质量整顿，坚持“狠抓质量，打造精品”的服务理念，严把质量关。在生产过程中将专业化与规范化有机结合，并于XX年元旦提出整机6年免费包修，在加电领域内坚持一心一意做空调。 格力空调经过短短16年的发展，现已成为中国生产规模最大技术实力强，且生产品种繁多，拥有珠海，丹阳，巴西，重庆等四大生产基地。现有员工人数15000人，年产家用空调1000万台商用空调产值为30亿元。  　　格力发展历程  　　创业阶段(抓产品)：1991～1993年，新成立的格力电器，是一家默默无闻的小厂，只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线，但格力人在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗的精神，克服创业初期的困难，开发了适销对路的产品，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。  　　发展阶段（抓质量）：1994～1996年，公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，推行“零缺陷工程”。狠抓质量工作，使格力产品在质量上实现了质的飞跃，奠定了格力的竞争优势。  　　壮大阶段（抓市场、抓成本、抓规模）：1997～XX年，公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。  　　国际化阶段(争创世界第一)：XX年至XX年，公司提出了“争创世界第一”的发展目标，在管理上不断创新，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力度，向国际化企业发展。  　　创全球知名品牌阶段，格力人在成功实现“世界冠军”的目标后，XX年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”战略，努力实践“弘 　　扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境”的崇高使命，朝着“缔造全球领先的空调，企业，成就格力百年的世界品牌”的愿景奋进。 　　品牌策略  　　格力的品牌策略主要通过综合运用其产品、价格、渠道、推广、竞争等策略，