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营销策划软件之类的。 　　篇一：软件产品营销策划方案 　　大附件软件产品营销策划方案  　　一、背景分析  　　1、产品概述  　　2、分析行业与竞争者  　　（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）  　　（3）、判定竞争者的目标  　　（4）、评估竞争者的优势与劣势  　　（5）、评估竞争者的反应模式  　　3、确定细分市场和选择目标市场  　　二、开发营销战略  　　1、营销差异化与定位  　　（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化  　　产品名称，功能组成，特点，购买人的特点、购买过程的特点。  　　（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异  　　（3）、公司的定位  　　三、营销方案 　　1、管理产品线、品牌和包装 　　（1）、产品线组合决策  　　（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减  　　（3）、品牌决策  　　（4）、包装和标签决策  　　2、设计定价策略与方案  　　（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格  　　（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价  　　3、选择和管理营销渠道  　　（1）、渠道设计决策  　　（2）渠道管理决策  　　（3）、渠道动态  　　（4）、渠道的合作、冲突和竞争  　　4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传 　　播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 　　5、管理广告，销售促进和公共关系  　　（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果  　　（2）、销售促进  　　（3）、公共关系  　　6、管理销售队伍  　　（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）  　　（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价  　　四、管理营销  　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略  　　2、营销执行监控以保证营销的有效性  　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制  　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制 　　篇二：软件营销策划方案 　　一、分析营销机会  　　1、管理营销信息与衡量市场需求  　　（1）、营销情报与调研  　　（2）、预测概述和需求衡量  　　2、评估营销环境  　　（1）、分析宏观环境的需要和趋势  　　（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）  　　3、分析消费者市场和购买行为  　　（1）、消费者购买行为模式  　　（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）  　　（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）  　　4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）  　　5、分析行业与竞争者  　　（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）  　　（2）、辨别竞争对手的战略  　　（3）、判定竞争者的目标  　　（4）、评估竞争者的优势与劣势  　　（5）、评估竞争者的反应模式  　　（6）、选择竞争者以便进攻和回避 　　（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 　　6、确定细分市场和选择目标市场  　　（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；  　　（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场  　　二、开发营销战略  　　1、营销差异化与定位  　　（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化  　　（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异  　　（3）、传播公司的定位  　　2、开发新产品  　　（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）  　　（2）、有效的组织安排，架构设计  　　（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化  　　3、管理生命周期战略  　　（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命