电销团队工作计划.docx

电销团队工作计划 　　篇一：电销团队组建方案 　　销售团队组建方案  　　为了顺利实现公司销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，使整个部门正常也运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。  　　本计划方案主要针对销售团队建立初期的基本构建和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作出规划，使其能顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。  　　一、销售团队人员规划及筹备：  　　销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在5至10人之间。其初期基  　　本框架为：  　　注：每组电销专员人数为2人，组长随团队扩大而视情况增设。 销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争、PK，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作的热情，促进团队销售的动力。  　　二、销售团队人员培训与考核  　　培训流程 1、企业文化  　　《企业发展历程》《企业价值观》《企业规章制度》 2、销售流程  　　《工作流程》《工作标准》《电销日常使用表单》 3、销售技巧  　　《电话销售客户分类》《如何做好销售分类》 4、产品介绍  　　《公司产品介绍》《电销赠送产品流程》 5、通关训练  　　《模拟电话销售》《实战电话销售》 考核 1、试卷考核