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专业市场调研报告 第一篇：电脑市场调研报告电脑市场调研报告 目录 摘要???????????????????????????1 前言???????????????????????????1 一、电脑市场营销概述 ??????????????????? 二、电脑营销策略的分析????????????????? （一）电脑市场营销机会的分析 ?????????????y 1.管理营销信息与衡量市场需求?????????????? 2．评估营销环境 ???????????????????y 3．分析消费者市场和购买行为??????????????y 4.分析团购市场与团购购买行为?????????????? 5.分析行业与竞争者 ?????????????? 6.确定细分市场和选择目标市场 ?????????????? （二）电脑营销的价格策略?????????????????y （三）电脑营销的开发战略 ???????????????y 1.营销差异化与定位 ??????????????????y 2.开发新产品 ????????????????????y 3.管理生命周期战略 ??????????????????y （四）、电脑营销的stp战略—市场细分目标市场和市场定 位??????????????????????????y （五）电脑营销的差异化战略 ??????????????? 三、 改进电脑营销策略的措施 ??????????????? （一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场???????????? (二)、加强与运营商合作，开发国产定制电脑 ?????????? 结论????????????????????????? 参考文献?????????????????????????y 电脑市场营销策略分析 【摘要】电脑已经成为我们生活的一部分，电脑市场的竞争也是越来越激烈。进行电脑营销也是比不可少的。 最常用也最有用的就是产品的价格，而在电脑企业所有营销策略中， 企业在制定营销策略时都是运用价格波动来博市场份额。 价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓 成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠 技术进步降低成(更多精彩文章请关注好 ：)本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。 【关键字】 营销策略成本市场份额差异化战略 一、电脑市场营销概述 营销的内涵，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消 费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观。 二、电脑营销策略的分析 （一）、电脑市场营销机会的分析 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市 场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 （二）、电脑营销的价格策略 4p是随着营销组合论的提出而出现的。所谓4p，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。 电脑产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关 系到企业的收益。电脑的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售， 提高市场占有率， 增加企业的竞争力。 反之，则会制约 电脑的生存和发展。 电脑在价格策略上采用了产品线定位的策略。 电脑产品线中一般不只 一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格 差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价 及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较