阳光家乐园推广略.docVIP

阳光家乐园三期推广策略分析与借鉴 第二篇：推广策略 一、推广主题 本楼盘从内部认购到销售工作的完结也需要一段时间，因此在楼盘销售的整个推广过程中，我们必须围绕一条轴线来展开工作，这条轴线总领我们市场销售的全过程，这条轴线就是本案的推广主题。 推广主题的确定要考虑以下几个因素： ◎楼盘的定位 ◎楼盘的特色卖点 ◎楼盘的目标客户 ◎楼盘的地位 通过以上四个方面的分析，来确立推广主题，推广主题犹如一篇文章的主题思想，以这个中心思想为核心，随之而生的有案名和销售分期推广名或推广语。 考虑到本项目的市场定位为中等偏上楼盘，目标人群为中、高等收入家庭；再综合本案周边环境、小区建筑风格、环境营造、前景规划等特征，对其在内邱县区楼盘中进行定位，并通过与竞争个案的对比分析，确立本案推广主题应围绕“高品质、高品味、高尚生活方式、四层半花园洋房、类别墅生活”进行，联排别墅主题词定为：“至尊美墅，极致人生”。通过这一主题词的确立，来体现本案的品位、地位与档次。同时要积极倡导21世纪的居住理念：居住就是环境，居住就是文化，居住就是生活品质。并且通过这一主题的推广，达到以下目的： 本项目成为内邱第一家别墅； 本项目成为内邱第一家型设计多样化楼盘； 本项目成为内邱迄今为止最低起价别墅品质楼盘； 本项目成为第一家百姓消费的花园洋房； 本项目成为内邱地产界的样板楼盘； 二、案名确立 　　今天，楼盘命名因其独特的作