《我国啤酒行业终端管理的现状和问题研究》-毕业论文.doc

PAGE 精品 精品 目 录 TOC \o 1-2 \h \z HYPERLINK \l _Toc137989505 摘 要 PAGEREF _Toc137989505 \h I HYPERLINK \l _Toc137989506 ABSTRACT PAGEREF _Toc137989506 \h II HYPERLINK \l _Toc137989507 前 言 PAGEREF _Toc137989507 \h 1 HYPERLINK \l _Toc137989508 1 问题的提出 PAGEREF _Toc137989508 \h 1 HYPERLINK \l _Toc137989509 2 研究内容和思路 PAGEREF _Toc137989509 \h 2 HYPERLINK \l _Toc137989510 第1章 终端与终端管理理论概述 PAGEREF _Toc137989510 \h 3 HYPERLINK \l _Toc137989511 1.1 终端的基本概念 PAGEREF _Toc137989511 \h 3 HYPERLINK \l _Toc137989512 1.2 终端的认知 PAGEREF _Toc137989512 \h 4 HYPERLINK \l _Toc137989513 1.3 终端管理的要素 PAGEREF _Toc137989513 \h 6 HYPERLINK \l _Toc137989514 1.4 终端发展的新趋势 PAGEREF _Toc137989514 \h 11 HYPERLINK \l _Toc137989515 第2章 我国啤酒行业终端管理分析 PAGEREF _Toc137989515 \h 14 HYPERLINK \l _Toc137989516 2.1 我国啤酒行业的终端管理现状 PAGEREF _Toc137989516 \h 14 HYPERLINK \l _Toc137989517 2.2 我国啤酒行业终端创新中的问题 PAGEREF _Toc137989517 \h 19 HYPERLINK \l _Toc137989518 第3章 我国啤酒行业终端管理的对策研究 PAGEREF _Toc137989518 \h 22 HYPERLINK \l _Toc137989519 3.1 我国啤酒终端管理的基本研究对策 PAGEREF _Toc137989519 \h 22 HYPERLINK \l _Toc137989520 3.2 我国啤酒终端管理的创新性研究对策 PAGEREF _Toc137989520 \h 30 HYPERLINK \l _Toc137989521 第4章 青岛啤酒的终端管理及改进策略 PAGEREF _Toc137989521 \h 37 HYPERLINK \l _Toc137989522 4.1 青岛啤酒终端管理现状及问题 PAGEREF _Toc137989522 \h 37 HYPERLINK \l _Toc137989523 4.2 青岛啤酒终端管理改进策略 PAGEREF _Toc137989523 \h 39 HYPERLINK \l _Toc137989524 结 论 PAGEREF _Toc137989524 \h 43 HYPERLINK \l _Toc137989525 致 谢 PAGEREF _Toc137989525 \h 45 HYPERLINK \l _Toc137989526 参考文献 PAGEREF _Toc137989526 \h 46 HYPERLINK \l _Toc137989527 毕业设计论文小结 PAGEREF _Toc137989527 \h 48 摘 要 销售终端作为产品与消费者之间最后也是最直接的平台，在我国竞争激烈的啤酒行业中显得尤为重要。企业要获得成功，就必须从战略的高度来重视产品销售终端建设，努力加强终端管理的创新。谁拥有完善的终端渠道谁就将在竞争中制胜获利。在经济全球化的今天，各国市场逐渐趋于国际化，一些国际著名的啤酒品牌已经大量涌入我国并且在中国市场占有较大市场份额，这一局面势必引发中国啤酒品牌战略的深刻变革与创新。而我国啤酒品牌战略的变革和创新又突出地表现在对终端的管理和创新上，就我国啤酒企业终端管理现状及其根源提出行之有效的创新策略，对中国啤酒品牌不断发展壮大和走向世界有着重大的现实与深远意义。 本文所述的终端特指啤酒行业销售终端。全文首先系统的阐述了终端的定义及其终端管理的相关概念，接着针对我国现阶段啤酒行业终端管理的现状及存在的问题进行了全面的分析，并重点