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金融营销策划论文 　　篇一：爱多营销策略论文 　　爱多营销策略论文  　　摘 要：胡志标，20世纪末中国家电业的风云人物，缔造了“爱多神话”。回顾爱多的大起大落，更像是一场破碎的美梦。  　　关键词：爱多；营销策略；计划决策；产品质量；员工激励 当看到作为世界五百强之一的美国德州仪器仪表公司在一间  　　“摩天大楼”般的地方办公时，胡志标强烈地体会到竟然首先是大公司逼人的气魄，成功的眩目光芒。“做大、做大，再做大”展现了他的雄心壮志，但是规模上的野心不免显示出他的心浮气躁，公司成立的日子是自己的生日，跟着感觉走的豪爽的广东爷们，注定他的商业之路上，不免波折。  　　他用高薪和游说，招来众多得力干将，可之后的杯酒释兵权，爱多经销队伍来了次大换血。在公司人力资源管理方面，爱多更应检视一番。在一次中山市主管市长主持召开的民营企业主座谈会上，各个企业家谈对人才的看法，胡志标一语惊人：“人才？有钱就能买到。”引得当时全场注目，被戏称为“胡氏观点”。  　　李福光只用了4个月的时间，就将爱多的生产管理整肃一新，还在VCD行业中第一家通过了IS09001质量认可。爱多的质量保证是张亚平支持爱多的缘由之一。一环扣一环，精英团队的力量在这里显露无疑。一个人的独揽大权是不可行的。  　　财务管理是胡志标明显的弱项，婚礼的奢华，二次竞争标王，广告费用大手笔等均能表现出他花钱无度和对爱多公司财务部门研究的付款方面的轻重缓急次序的轻视，恣意妄为随之而来的便是资 　　篇二：商业银行营销经管策略论文 　　商业机会识别期末作业  　　商业银行创新营销  　　XX保险（2）班 李嫣然 XX1689  　　商业银行产品从存款要素构成来看，仅为利率和期限。在人民银行控制利率的背景下，存款产品也惟一取决于期限，客户对期限选择的确定，也就决定了利率。这种模糊型的定价方式，缺乏对优良客户的优惠条件，无法满足不同客户的个性化需求。因此，构建商业银行创新营销将是一个潜在商机。  　　一、我国商业银行营销现状简述  　　银行营销是商业银行以金融市场为导向，利用自己的资源优势，通过运用各种营销手段，把可盈利的银行金融产品和服务销售给客户，以满足客户的需求并实现银行盈利最大化为目标的一系列活动。  　　我国在商业银行营销方面还比较落后，尽管目前受到全球金融危机的影响，但西方发达国家商业银行在营销谋略方面仍在我国之上，我国商业银行营销还停留在比较基础的层次，我国商业银行在营销观念、营销机制和营销策略、手段运用等方面总体上与国外先进银行尚存在着较大差距，还不能适应新时期商业银行营销的要求，这就需要我们切实转变观念，加快自身改革和发展，充分利用先进的市场营销策略来指导工作。  　　二、商业银行营销的重要性  　　银行营销已成为发达国家银行间开展竞争的一个非常重要的手段。优秀的银行营销在争夺优质客户、拓展银行美誉度、提高银行信用度方面发挥着不可估量的作用，而这些方面又直接或间接地降低了银行的流动性与经营性等各种风险，对提高银行利润率水平发挥着重要作用。  　　例如，当银行通过营销手段吸引到优质客户时，优质客户的高信用度可以较大程度地保证银行按时收回贷款。按时回收贷款提高了银行利润水平、丰富了银行资金充裕度，从而降低了银行经营性风险，提高了资金流动性水平。又比如，银行通过开展营销拓展了银行美誉度、提高了银行信用度后，银行又能吸引到更多的客户(尤其是优质客户)，同时银行建立起的美誉和信用度又能增强客户的忠诚度，在发生金融危机或突发事件时，银行挤兑风险、流动性风险将大大降低。  　　三、我国商业银行存款产品创新策略  　　由于人民银行一直实行存款利率管制，我国国有商业银行运行机制内在活力不足，金融市场规模较小，发育不完善。鉴于这种状况，商业银行存款产品创新应考虑以下方面：  　　（一）从宏观角度来看  　　1．人民银行对利率管理政策进行适当调整  　　当前，可选择市场化程度高的地区进行试点工作，对特定数额之上的存款赋予商行一定范围浮动利率的权限，有助于体现利率的真实水平，推助我国利率市场化改革。  　　2．深化国有银行体制改革，引入先进的管理模式和经营理念  　　（1）继续深化国有商业银行产权制度改革，建立现代金融企业制度，完善内控制度，形成有效的约束激励机制，以市场为导向使用配置金融资源的，在这个前提下，各级银行才能以自身收益最大化为目标，通过成本收益对比分析，科学地设计存款产品，理性吸收存款。  　　（2）使用差别式的定价机制。科学测算银行提供服务成本，结合客户贡献度、银行服务种类和服务量确定合理收费标准，弥补亏本服务的费用，增加非利息收入，同时用优惠的定价吸引住大客户群体，尽量使存款保持高余额，低进出。  　　（3）掌