网络零售商开辟线下渠道的双渠道供应链定价决策.PDFVIP

DOI：10．19641/j ．cnki ．42-1290/f ．2018 ．20 ．003 网络零售商开辟线下渠道的 双渠道供应链定价决策 梁 喜（教授），梁伦海 【摘要】在单制造商、单传统零售商和单网络零售商组成的双渠道供应链中，建立网络零售商在线 上渠道的基础上开辟线下渠道的双渠道供应链定价决策模型。在制造商主导的Stackelberg 博弈决策下， 研究网络零售商开辟线下渠道决策对双渠道供应链各成员的定价和利润所产生的影响。通过对模型和 数值算例进行分析后发现：当网络零售商开辟线下渠道时，网络零售商、制造商和供应链整体的利润都 能显著提升，但传统零售商利润会随消费者对网络零售商线上和线下渠道偏好的增加而减少；消费者对 网络零售商线上和线下渠道的偏好会对批发价格、线上线下零售价格产生重要影响，当满足一定条件 时，网络零售商开辟线下渠道相对于不开辟会更具有价格优势。 【关键词】双渠道；供应链；Stackelberg 博弈；网络零售商线下渠道；渠道竞争 【中图分类号】F713 【文献标识码】A 【文章编号】1004-0994（2018）20-0015-9 一、引言 二、文献回顾 近年来，我国电子商务在经历了飞速的发展之 双渠道供应链管理是近年来国内外学术界的研 后，开始迎来线上用户增速放缓、流量红利渐趋萎缩 究热点。国外学者主要关注供应链定价、渠道协调和 [ ] 1 的发展“瓶颈”。国家统计局数据显示：截至2017 年 利润决策问题。Soleimani 等 研究了制造商的生产 全国电子商务交易额达29.16万亿元，销售额增速却 成本和需求扰动对其生产决策和最优定价及供应链 [ ] 2 连续三年下滑，同比增长率从59.4% 降至11.7% 。与 绩效的影响。Zhang 等 探讨了影响产品的可替代 此同时，我国居民人均可支配收入不断增长，消费者 性和相对的信道状况下，不同的权力结构下双渠道 [ ] 3 对于购物体验的品质化、个性化、便利化需求不断提 供应链的定价决策。Xiao 等 考察了随机收益引起 升，单一的消费方式已难以满足日益增加的消费诉 的供应短缺情况下双渠道供应链的定价和渠道优先 [ ] 4 求。目前，以阿里和京东为首的电商巨头纷纷推进 策略。Batarfia 等 研究了制造商同时采用传统零售 “新零售”模式的构建。如：阿里开设盒马鲜生、天猫 渠道和直接在线渠道对制造商——零售商两级供应