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茶室店庆主持词 　　篇一：茶楼促销方案 　　茶楼营销策划方案  　　成员：谌丁主、胡平贞、倪雅敏、李玉  　　一、茶楼介绍  　　1、茶楼选址：我们选择三一大道，抽样调查门面数4家，面积从40—100平方不等，月  　　租金40—60元每月，大多无物业管理费，税务支出均300元每店每月，近国防科大和喻家冲  　　地带租金比其他地方稍高，总体来说人流量一般，车流量较大，交通方便，具有升值发展空  　　间。而且三一大道附集美容、健身、西餐、商场、酒店、医院和几家著名企业。所以不管是  　　租金还是人流量都符合要求。  　　2、茶楼文化：茶楼的文化是以安静、温馨、古典为主，我们茶楼的核心是：把每个来的  　　顾客当做是自己的朋友，送每个顾客走的顾客当做自己的家人。开这个茶楼的目的就是要提  　　供一个不一样的环境，让人们来我们店里面消费的时候，都可以享受到一个相对安静的环境，  　　星巴克咖啡的喊出的口号是第三空间，不想回家和工作，就来星巴克，这就是星巴克的服务  　　有特色的地方。中国是个茶大国，有不少的茶爱好者，希望可以到一个专门的地方，喝一口  　　正经的茶，我们就提供这样的一个环境，我们的口号是：想喝茶，想喝好茶，想安静的喝好  　　茶，就来我们店里。我们的目标顾客一般是喜欢喝茶的，休闲的，是想来这里静心休闲的，  　　我们就会提供一个相对安静的环境，服务员也是有专业的茶艺技能的，可以保证我们的质量。我们茶楼的核心是：把每个来的顾客当做是自己的朋友，送每个顾客走的顾客当做自己  　　的家人。来的时候，把顾客当做自己的朋友，以朋友的礼仪相待，微笑服务，满足顾客任何  　　合理的需求，让顾客在这里花钱享受服务，直到满意为止；把要走的顾客当做自己的家人，  　　微笑送别，热情欢迎他们下次再来。我们的定位是中档的，人家来这里消费了，就不会在乎那几十块钱，只要我们的服务到  　　位了，再加上其他的营销方式，我们就能抓住顾客的心。茶楼规划和选址：茶楼大小，茶楼的大小差不多是一百平米左右，由于资金的关系，只  　　能是这样的一个大小； 规划：茶楼会分为三个部分，吧台（茶艺师泡茶的地方以及摆茶具等  　　等物品的地方）收银台，还有主场是喝茶区域。收银台会设置在门口不远的位置，吧台的位  　　置还要看到底是怎么样的一个门面才可以确定。喝茶的地方会分为8个卡座，2个包厢，两  　　个书架。书架上会放有和茶相关的书本，还有一些其他的书，比如社会，哲学，心理学、杂  　　志、报纸等等，书架旁边会放有小型的沙发，让来的顾客各取所需。茶楼的装修会以复古的  　　为主，很符合喝茶的氛围。2、  　　二、市场分析  　　本项目所在地为三一大道，离国防科大很近，附近居民消费水平属于中高等消费水平，  　　且受教育程度高，而大多数学生在走出校门的时候看到我们的养身茶馆，平价且带来健康的  　　茶，难道不喝一杯吗？我们目标客户是爱好喝茶，且非常注重饮食健康的人。该类人群追求的是精致的生活品质。我们提供  　　悠闲自在的环境和健康养身的茶道，为他们带来的好喝健康的茶的同时带去一份宁静致远的  　　清明。  　　三、目标市场选择与定位我们的目标定位分为三类，一类是爱好喝茶的人、一类是工作累了然后崇尚休闲的人，  　　还有一类是商业人士，用包厢来洽谈业务的人。 随着现在休闲业的不断的发展，各种以休闲为主的茶楼、咖啡馆拔地而起，在这种竞争  　　激烈的环境下，我们的茶楼要有自己的特色，要有自己的营销方案，才能最大的引起顾客的  　　兴趣，实现盈利，因为手上的资金的缘故，这个营销方案以节俭、实用为主。将价格、服务、  　　促销、文化活动等方面来写 　　一：价格策略 　　基于我们这个茶楼是定位于中档的，同时也是面对中青年顾客的，会在价格方面优惠一  　　点。根据茶的质量和效用不同，价格也会不同，但是一班会符合我们的目标顾客的消费能力。消费：  　　进店消费：5元，进店的最低消费是每个人5元，这算是比较低的价格茶消费：以壶来计算是50元--------300元之间，以杯来计算：15元-----30元之间 糕点由茶艺师配相应的茶来吃，糕点5-----10元茶业销售：店里面提供各种平常的茶业出售，比市场价格便宜10到20元。 茶具出售：100---1000元/套其他点心及水果：5-------20元一份。我们在调查了其他一些茶楼的价格策略后，会相对的比他们便宜一点，我们主要是靠温  　　馨、安静的环境，出色的服务来让顾客成为长远的顾客。各类茶价格，只要是点了一壶茶，基本上就可以得到消费券，下次来就可以使用消费券。  　　二、服务策略 一个店的服务员代表着着整个店的形象，代表着顾客们对店的欣