陌生客户拜访技.pptVIP

原理篇 准备篇 实战篇 客户篇 心得篇 一、原理篇 2、专业陌拜营销原理 将复杂的目标分解成一个个简单的目标和步骤，从而有效降低拜访难度和销售难度。 业绩的冰山模型 沟通的漏斗 5、团队走访要点 1.落实到人，责任明确； 2.快速反应，组织培训； 3.成功案例，及时共享； 4.团队交流，共同提高； 5.适时总结，不断激励。 二、准备篇 陌拜准备 1.制定拜访计划； 2.拜访工具准备； 3.进行着装准备； 4.必要知识准备。 1、拜访计划 1.拜访客户名单； 2.拜访线路图。 2、拜访工具准备 1.给客户看的物品：产品介绍、名片、报刊杂志有关本企业的报导等。 2.推销员本身的物品：客户资料卡、拜访线路图、笔记用具、合同文件、价格表、小礼品等。 3、拜访着装准备 美国一项调查表明，80％的客户对营销员的不良外表持反感态度。服饰是一种包装，就象商品的包装纸，包装纸如果粗糙，里面的商品再好，也会容易被人误解为是低价值的东西。 日本营销界流行的一句话就是：若要成为第一流的营销人员，就应先从仪表修饰做起，先以整洁得体的衣饰来装扮自己。只要你决定投入营销业，就须对仪表服饰给以投资，这种投资绝对是合算的。 4、必要知识准备 1.邮政业务知识； 2.