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童装品牌营销策划方案 　　篇一：童装市场营销策划书 　　海贝童装甘青宁藏市场营销策划方案  　　一、阳光徐林公司组织架构图  　　二、市场需求  　　中国做为世界上人口最多的国家，有着庞大的人口基数，做什么都有着绝对庞大的市场，如今随着基本国策计划生育的影响，越来越多的孩子成为独生子女，基本六个大人围着一个孩子转，都是含在嘴里，捧在手中，对于孩子的要求也是“有求必应”，所以孩子是一个家庭绝对的核心。而且随着人们生活水品的提高，品牌化是以后童装发展的必然道路。目前中国0~16岁的儿童约为亿，童装消费需求量在23亿件左右，据统计，我国城镇居民对童装的消费量近年来 　　一直呈上升趋势，年增长率为%左右，专家预测XX年之后，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度增长。 特别是西北地区，童装起步较晚，发展相对缓慢，现在正是处在高速增长的阶段。 　　三、市场环境  　　童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，可竞争却异常激烈。国内童装市场国外品牌与国内品牌各占一半比例，西北市场更是因为处在经济发展的高增长期，童装市场有着非常大的发展潜力，随着西北经济的高速发展，人民生活水品的提高，人们对品牌意识的增加，西北地区将是国内国外童装品牌集中、品牌竞争的最大前沿。目前，基本所有的国内外一线童装品牌都云集在西北地区，如、巴拉巴拉、小猪班纳、好孩子、ABC、派克兰帝、红黄蓝、巴布豆、嗒滴嗒等，二三线品牌就更多了，主要有青蛙皇子，卡尔菲特、光头仔、艾米艾门、丹尼熊等等  　　四、市场分析  　　1.对消费者的分析  　　儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃， 追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。  　　2.市场现状分析及发展前景  　　(1)现状分析 　　a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少； b、 国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额； c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档； 　　d、设计落后，与市场缺少沟通，款式单调、陈旧；  　　e、 童装成人化， 我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱； f、营销方式落后。  　　（2）发展前景  　　在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。  　　五、 目标市场  　　儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。按其心理及生理特征可分四个目标群体： (1）0岁～5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策，应把父母作为主要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。  　　（2）6岁～9岁，喜欢流行的群体也是重量级的电视观众，广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上，如卡通漫画等元素的使用。  　　（3）10岁～13岁的，喜欢模仿青少年的一族，喜欢运动。 　　（4）追星一族，追求时尚、偶像 　　六、营销策略  　　一、 市场定位策略  　　近几年国内童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次看，由以低档为主转向以中档（100岁～200元）为主，中高档也增长迅速。这说明中等收入群体是童装消费的主体。今天的消费者对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等，基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的关键。所以我们品牌定位在中高档消费层。  　　二、 产品营销策略  　　为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。  　　现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、健康、环保”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。  　　三、形象营销策略  　　现代企业已经把“形象力”同人力、物力、财力相提并论，称之 　　为企业经营的第四种资源，“形象力”已被公认为21世纪的新动力，因此我们将要在社会公众中树立良好的形象才会吸引消费者。 　　童装市场的形象营销活动我们将从市场形象、产品形象、员工形象三个方面展开。确立以消费者中心，以顾客需求为目