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红核桃营销策划 　　篇一：最新啤酒营销策划案,福彩啤酒 　　福彩啤酒品牌规划  　　说到品牌规划我们首先详细的了解品牌的含义：  　　1、 品牌规划，首先要对品牌有个大概的认识，品牌是广告的延伸，当然广告是由产品销售利润来支撑，品牌其中包括：视觉、看到产品的认知度，情感的寄托，激情的释放，了解人内心深处的感受，从而激发购买及忠诚度、信任度等因素组成，品牌不是一朝一夕，操作妥当发展快一些。品牌也就是一个产品的名字、牌子、符号，是人们认知认可的产品、企业。  　　2、 品牌的本质：只能用心体会，所以建设品牌要突出几点，用心做定位，再加入人的因素，重要的是激情、表现、动力等部分。  　　3、 建设原则：通过视觉、感情、声音三部分组成，树立含着一种激情，怎么去传递，就能赢得终生的客户，传递一种感情永存在生命中，几代几代的传下去，要做到：每个人一提到“母亲”就会象起的图象和感情，把这种感情投入到产品服务中去，建设品牌所以要重视感情的重要性。  　　4、 打造品牌的七个原则：质量、定位、充分的沟通、信誉度、内部营销、长远的眼光（规划）、重新定位。  　　一、 福彩啤酒呼之欲出的理念 　　1、啤酒市场的现在，我们可以说是竞争、利润双重挑战的时代，竞争就是品牌的竞争，也就是利润的竞争，品牌的大小就代表利润的大小，利润的大小就是正常销量的大小。 　　2、现在做品牌太难了，不一一说了，我们现在各个方面不是很有优势的时候，只有走一条差异化的道路，在质量差异化质量上我们很难把握有啥优势会超出同行，在广告宣传上我们没有雄厚的基础做区域品牌铺垫，别的也更不用说了。  　　3、以前啤酒的三大定位基础，一是男人，二是激情，三是动力，最重要的也就是激情，我们从激情下手，最有激情的莫过于幻想，现实生活中幻想最能实现的就是得奖，所以各大厂家也都采取设奖的方法，彩票更是发展的非常好。  　　4、我们定位福彩酒，福彩本身就是一个知名的词，也就是名气，我们再贯入福彩中奖元素，有实体有得奖，激情充分发挥出来。 二、 福彩啤酒品牌定位  　　1、福彩啤酒-----激情动力定位在充满幻想激情上，做好连接彩票  　　销售得奖、再来一瓶得奖的激情之中，借助知名福利彩票知度、得大奖的优势借力打力。  　　2、福彩啤酒------差异化产品质量概念上，我们可以走薄荷凉爽口  　　感道路，麦香、茉莉花口味已经是先入为主了，很难操作，薄荷本身就是很有清爽口感的味道，和啤酒组合，应该是更加清爽。薄荷（薄荷产品（薄荷脑和薄荷素油）具有特殊的芳香、辛辣感和凉感，主要用于牙膏、食品、烟草、酒、清凉饮料、化妆品、香皂的加香；在医药上广泛用于驱风、防腐、消炎、镇痛、止痒、健胃 　　等药品中。全草入药，辛，凉。归肺、肝经，有发散风热，清利咽喉，透疹解毒，疏肝解郁和止痒等功效，适用于感冒发热、头痛、咽喉肿痛、无汗、风火赤眼、风疹、皮肤发痒、疝痛、下痢及瘰疬等症，外用有轻微的止痛作用，用于神经痛等。我国历来是薄荷脑和薄荷素油的出口大国，产品在国际市场享有盛名，远销几十个国家和地区，外汇收入可观。） 　　3、福彩啤酒------感观包装设计上，我们首先选用彩票喜庆的红色  　　调，其中图案以蓝色、薄荷绿、冰块、火焰丝带（红色）来作为主观视觉，其中包含清爽和幻想激情，外包装也一瓶标主题来设计。  　　4、福彩啤酒------产品规划上，我们可以以大注福彩啤酒、小注福  　　彩啤酒、福彩富啤酒、头彩福彩啤酒、大运气福彩啤酒、发财福彩啤酒等区分档次和丰富产品链。  　　三、 福彩啤酒品牌文化  　　1、多喝少喝多少要喝---早中晚中早晚要中  　　2、福彩啤酒-----福利百姓  　　3、福彩啤酒-----不进酒店的啤酒  　　4、借助福彩啤酒-----成就福彩梦想  　　5、集众人之力扶助多人富足  　　6、福彩啤酒----速富啤酒  　　7、福彩啤酒------彩排人生（福彩人生、富泰人生）  　　四、 推广方案  　　（一）、 造势阶段：  　　1、能用的合适力量，在新的产品上市期间，达到最佳引导良性循环，新产品的上市，如果是消费卖点有了，就要尽最大量的面对消费者， 　　因为新产品的成功，要以快制敌，以速度节约成本，以速度赢得规模和引动潮流，以最小的成本达到最大的效果和利润。果粒橙没有大的广告，即迅速铺遍市场，市场面对面造势已成，所以应在上市之前的做好引导消费的工作，招商政策灵活创新，铺市计划周密，培训人员到位广告策略要适合，根据三个月的预测销售量的利润计划所用费用，电视费用按全年计划。 　　2、具体活动造势之一：利用广告字幕或POP、易拉宝、福彩投注站墙面KT板等宣传设奖方式，也是各大公司的促销造势方式，覆盖面积广，有一定吸引力。我们