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茶叶计划书模板 　　篇一：茶叶企业策划书 　　目录  　　一，品牌战略  　　1，企业文化  　　A,核心理念  　　B,经营理念  　　2，品牌宣传  　　二，市场定位  　　1，地理市场定位  　　2，目标人群市场定位  　　三，经营策略  　　1，渠道策略  　　2，促销策略  　　四，销售管理  　　一，品牌战略  　　1，企业文化  　　A，核心理念  　　以科技求发展，以品质求生存，以诚信为基础。精心打造高品位的绿色环保  　　产品。让更多的消费者“喝永兴生态茶，走健康人生路”。  　　B，经营理念  　　以科学发展观为指导，以效益为中心，品牌为主线，依靠科技创新，继续推  　　进优化改造，加强产业转型升级，进一步强化优势区域，全面提升茶叶质量，大力培育（五新）品种，加强人才培养，着力提永兴茶叶竞争力。内挖潜力，外拓空间，再造永兴茶业新优势，再创永兴茶业新辉煌。  　　2，品牌宣传  　　优秀的品质，良好的服务。带来了良好的声誉，它的载体就是品牌。当消费者认识我们的产品，品牌是我司的名牌，蕴藏着企业的经营理念和文化，也代表着其企业产品的品质，没有品牌意识的竞争企业将难以生存，树立我司的企业形象和提高我司产品在市场中的知名度于影响力，建立品牌展示店旗舰店。将是我司的首要大事。  　　A,主要通过电视、DM（海报宣传单）和网络宣传，还要建立一系列的公关活动，资助大型的社会活动等来提高企业品牌形象和知名度，传播品牌文化。  　　B，体验营销：在大型的卖场或柜台前进行茶叶试品的体验营销。以茉莉花茶为主，新品种为辅。在的过程中为每位顾客定制不同的体验计划和销售计划。  　　C,印象营销：在茶具赠品上打上商标，对公司客户可送印有商标的纸杯，或在饮用水桶上贴上广告标签。让我司的品牌映射在每个消费顾客的心里。  　　二，市场定位  　　1，地理市场定位  　　A,主要市场  　　以XX现有的高端客服源为基础，以福州市为市场中心，向周边县市区辐射加盟连锁店铺。  　　B，副市场  　　以XX县的各的酒店，娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场，从而增加品牌知名度，扩大市场占有率。  　　2，目标人群市场定位  　　A,大众群体  　　以中薪阶层为主，以满足其日常消费需求。  　　a,营销模式  　　以茉莉花茶为主，在大型广场、卖场、农贸市场为网点，以体验促销方式推广，  　　挖掘潜在的高端消费群体。以销量为基础，提高品牌知名度为目的。  　　B，中小型公司、店铺经营拥有者群  　　以中端茶叶为主，满足日常的经营需求，重其包装。次消费群消费量比较稳定，  　　持续性强。  　　a,销售模式  　　聘请业务代表，对中小型公司、店铺进行推广。以3高《高品质、高性价比、高  　　绿色的生态有机茶基地》为依托。以买茶送茶具的营销手段推广。（茶具需印有公司的名称或商标），从而提高知名度和影响力。业务代表需定期对客户回访、跟踪。听取建议从而改进创新。  　　C，高端客户群  　　以高品质的产品，给于非凡的享受，以媒体为平台对品牌文化进行推广加以提高  　　知名度。在XX举办茶搏会，引起媒体对其报导，邀请各界知名人士、文化学者、各局领导对其评奖。从中获得名次。以公关手段对企事业单位进行产品的营销。  　　三，营销策略  　　首先建立品牌的知名度，一切源于品牌。  　　1，渠道策略  　　通过对消费者的分析，我们可以定制出相应的销售策略。共有8种。  　　①个人或家庭消费：  　　高端的商务及政府人士：具有较高的消费能力及文化需求，应针对具有高品质  　　的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各礼品专柜或品牌展示店作为推广渠道。  　　应对大众家庭消费：可推出大众健康型品牌，（XX牌茉莉花茶）的绿色保健功  　　能：（降血糖、降血脂防止动脉硬化、防止冠心病、抗衰老等）。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此在销售终端积极采用生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。------提升品牌知名度。 　　②团体消费： 　　主要为机关企事业单位：以招待来往客户为主。团体消费者更多的是在确保品  　　质的基础上，定制合理的批量销售价格及销售服务。为购买者提供更多的便利及附加的赠品以维持客户关系。如（搭赠有我司品牌的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。）  　　A以赠送半月体验装。请其试品和指导。让团体消费者形成消费习惯。对其进  　　行回访和探索性消费引导。  　　B在网聘请兼职公关，用其人脉网进行销售