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房产营销策划 　　篇一：万科房地产营销策划书 　　万科进入北大学城市场  　　营  　　销  　　策  　　划  　　书  　　策划人：  　　徐超  　　XX年4月25日  　　前 言  　　XX年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。  　　目 录  　　第1部分 概要提示 ................................................................................................................... 1  　　第2部分 环境分析 ................................................................................................................... 1  　　 市场分析 ............................................................................................................................ 1  　　 杭州房地产市场分析 ....................................................................................... 1  　　 房地产发展状况 ................................................................................................................ 1  　　 土地出让情况 ................................................................................................................... 2  　　 丁桥区域房地产市场分析 ................................................................................................ 2  　　 区域城市规划 ................................................................................................... 2  　　 房地产开发现状 ............................................................................................... 3  　　 竞争项目分析 ................................................................................................... 3  　　 市场走势研判 .................................................................................................................... 4  　　第3部分 机会分析 ................................................................................................................... 5  　　 杭州房地产客户分析 ........................................................................................................ 5  　　 杭州市住宅需求特征分析 ................................................................................................ 8  　　 丁桥区域客户特点分析 .........