《猫眼看营销-小米进化史》-(课件).pptVIP

猫眼看营销-小米进化史 @和硕猫 小米进化史 2010.4月 豪华团队创业 2010.11.06 社交沟通工具米聊发布 2011.8.29-31 600台小米工程测试机秒杀 2011.8.16 小米高调举办发布会 2011.9.5 接受预定，人数超30万 2010.10-2011.7 封闭研发小米手机 2010.8.16 首个内测版发布 2010.7.19 @小米科技 开始微博运营 2011.6.23@小米科技 改名为@小米公司，从品牌的高度率旗下产品出征移动互联网 2011.6.29 @小米手机 独立运营微博 2011.7.26 @小米设计 @小米生活态度 开始微博“双子星” 2011.9.29与联通销售部讨论定制机合作事宜 2011.10.15 首批发货 未来 电商平台 2011.9.20 小米商城测试 #我是手机控# 是小米公司月7月中旬推出的测试类网络活动，以测试玩家达到的手机控级别和编撰“我的手机编年史”为卖点，迅速吸引了75万人/3个月 参与，引爆微博声量超过25万/3个月。这一活动也惠及竞品，为华为带来6000条的微博曝光 活动为小米公司带来的不仅仅是新品上市前快速、低成本的掌握手机市场最新数据，吸引了原本不关注小米、小米论坛官方微博辐射范围外的受众和竞品用户，更为其官网和论坛从微博平台导入了大量潜在用户，同时提升了“小米”品牌知名度、旗下系列产品的用户认知率，降低了教育市场的成本 目前小米将该活动固化在MIUI官网中成为独立版块，允许网友随时更新、修改换机动态。这一设计，不仅能够吸引网友反复比拼打擂，更能长期、实时掌握消费趋势，随机应变调整市场对策 小米的网络营销：“我是手机控”低成本调研市场 “XX体”已经在2011年成为网络文化的标配，网民早已习惯用“体”说话，“体”文化更适合在社交平台上传播。但好的“体”一定要够娱乐+挂靠情感 7.20-23在MIUI官方论坛中举办了“小米体”创作大赛，小米旗下微博相互转发活动召集令和作品，实现了跨平台传播、交叉吸引用户 活动借鉴之处一：称号+排行榜+晒成就，容易引起网友的比拼，自发扩散活动 活动借鉴之处三：借“体”发挥，事半功倍 活动借鉴之处二：跨平台传播不是简简单单设置“转发至于XX微博”按钮，更要设计社交互动环节，即使是“漂流瓶”式的传递方式，也要确保口口相传最大化 活动标配 竞技互动 社交网络互动 ① ② 小米的网络营销：搭团购、抽奖便车，背靠网络巨头，制造轰动抢购，但引发信誉质疑 每团必火！众多团购网站从热门的抽奖送Iphone，直接转向送小米，百万级的参与团购人数盖过当年送Iphone 小米公司出面制止违规抽奖、销售现象，加深饥饿营销效果 成为第四届GMIC全球移动互联网大会TOP合作伙伴，与握有稳定用户资源的搜狗、金山、UC等互联网企业合作，将战火从互联网引入移动互联网，做终端不是目的，目的在于深深扎根移动互联网 但处在消费者饥渴等待下的合作营销，网友认为这是特权作祟，遭到不公平待遇，有违游戏规则，对小米的信誉产生质疑 小米的网络营销： 为粉丝造热议话题，与网民打成一片 小米的网络营销始终伴随着口水战，口水战给小米带来了巨大的曝光，因此它也乐于为粉丝制造话题，引起争论 在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点。发布后，又充分利用微博的互动性，给米粉们各抒己见、争取纪念品、亲身体验诞生喜悦的机会，这令@小米公司 的平均评论数高达1046次、平均转发达1335次（以最近200条微博计） 9.10、17 小米举办了粉丝广州、上海见面会，参与资格抽奖而得，加之@小米公司 全程微博直播，吊足米粉胃口，引得无法到场的米粉羡慕声一片，积极微博互动，希望能在其他城市举办，提高了对手机上市的渴望 IT领域名博对小米的技术贴，小米公司从官方微博、领导人到员工均第一时间全力转发，并参与互动，引起技术发烧友和商务人士的品评、讨论，从用料、做工、设计、软件服务到定价、竞争优势、营销模式，无不争议连连；同时@小米公司 也毫不忌讳与网友嬉戏调侃、甚至自嘲 小米经常通过微博送出一些小礼品，这些礼品要么引诱小米的Logo,增强米粉的群体自豪感，要么深化米粉对小米与苹果之间的联想程度。从网友的反应看，小米的目的确实颇为奏效 雷军充分发挥了自身的号召力力。在小米手机发布前后，雷军不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。这令从发布会到正式接受预订之间，在@雷军 帐号上网友的讨论迅速升温 网友也给予雷军亲自上阵营销充分的认可，大家的反馈中不乏受到雷军启发的进一步创意、对小米创业的经验学习，雷军个人的成功与工作风格惠及小米、网友赋予小米连带的信任感 @雷军 微博历史互动情况 @雷军 的粉