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与稳重谨慎型对手谈判的关键 引例 美方此时心灰意冷，毫无准备，无法与日方讨论每一个细节，最后，只好接受对日方明显有利的协议。 在本案例中，日、美双方各采用了 什么策略？效果如何？ 主要内容 1、谨慎稳重的人有哪些特点？ 2、面对谨慎稳重型对手的策略 3、各种谈判策略案例 4、 谈判十大法则 1、谨慎稳重的人有哪些特点？ 这类人懂得正确处理问题，也就是处理问题的手段和结果，不管什么问题发生在什么领域，他都能用对自己或者对身边人来说最适当方法解决。他们愿意花长时间把一件大事做完全，也就是说，他们会为一次谈判花长时间去准备，包括了解对方的实力和资金雄厚度以及对方谈判手的能力。然而他们最大的缺点就是多疑，优柔寡断。 2、 面对谨慎稳重型对手的策略 做法： 面对小心谨慎的对手，首先我们应该做好充分的准备。一步一步引导对手落入我们的圈中，因为小心谨慎的对手他们都比较优柔寡断，所以，我们必须让他们信任我们，而且让他们知道我们这样做是对他们有利的，这样他才会尽快作决定，不然他们都得经过谨慎的考虑后才会作决定，其次，面对这样的对手，我们更多的是要有证据或是证明，让对方更加确信和信任。和这样的对手谈判时有理有据是最能驯服对方的。 案例—进攻式开局 日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当该公司