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浅述科技进步拓展企业营销市场 　　一、科技进步的表现 　　 　　科技进步推动了社会生产力的发展：在新科技革命的条件下，主要通过生产技术的不断进步、劳动者素质和技能的不断提高、劳动手段的不断改进，来提高劳动生产率。同时科技进步促进了社会经济结构和生活结构的变化：它造成第一产业、第二产业在国民经济中的比重下降，而第三产业的比重上升；为了适应科技的发展，资本主义国家普遍强化国家垄断资本主义，大大加强了对科技的扶植和资金投入。随着科技的进步，人类的衣食住行等日常生活的各个方面也发生了变革。其次，科技进步推动了国际经济格局的调整：随着科技的发展和世界各国经济相互依存、联系的日益紧密，科学技术的竞争在国际经济竞争中的地位也日益重要。 　　 　　二、营销市场的拓展 　　 　　伴随经济全球化浪潮与市场竞争加剧，中国市场营销环境正发生巨大变化，从上游生产企业到中游渠道建设到下游市场推广，营销手段陷入同质乏力，大而全的营销模式很难再奏神效，市场粗放操作的成功率越来越低。作为市场营销基本单元的区域，成为企业立足全国市场的“枢纽点”，成为企业实现有效突破的“根据地”，浮躁的理念与粗放的操作正在区域精细化、亮点化、实效化推进中提升！区域市场作为渠道网络中的重要节点，在营销越来越精细化得今天，只有老老实实将区域市场营销工作做得扎实，做得全面发展重点突破，才能形成区域营销组合拳，发挥区域营销整体威力，指导区域市场整体出击，奏响区域市场凯旋曲，在激烈区域市场竞争中力拔头筹。因此，营销市场的拓展应该充分考虑整体目标，利用科技进步来推动产品市场的进一步开发。 　　 　　三、科技进步对营销市场的影响 　　 　　第一，对消费者需求的影响： 　　以技术革命为推动力的科学技术的发展，一方面使社会财富迅猛发展，另一方面，使广大消费者生活水平提高，并使消费者需求发生如下变化： 　　（一）消费者需求趋于个性化。由于知识经济使消费者受教育的程度和文化水平获得普遍的提高，从而促使消费者的消费需求和消费行为趋于个性化。同时由于知识经济带来科技与知识的创新、从而引导消费者消费的个性化。因而，要求企业一改工业经济时代那种单一的、大批量的营销方式、转向实行个性化和多样化的营销方式。 　　（二）消费者行为趋于理性化。在知识经济时代，由于消费者文化水平的提高，他们能够借助发达的信息网络、全面、迅速地搜集与购买决策有关的信息。例如消费者借助电脑咨询软件迅速收集有关产品信息，并拟定与评估不同的购买方案，从中选择最佳的购买决策。 　　（三）消费者的需求从低层次的生理需求向高层次需求转变，即从物质需求向精神需求转变。如消费者从原来的对衣食住行最低的生理需求向文化教育、娱乐等精神需求转变。 　　（四）消费者面临更多的产品选择。知识经济促进因特网迅速发展，从而使国外市场冲破地区界限、行为界限和时间界限，购买者可以在任何地区、任何时间通过网络搜寻及选择理想的卖者 ，销售商之间发生激烈的竞争，从而使购买者能够自由地选择国内外的卖者，消费者对产品越来越挑剔。 　　 　　第二、对产品的影响： 　　一方面科学技术使产品的外延与内涵发生巨大的变化。从产品的外延看，知识经济时代不仅农产品、工业品成为商品，知识、服务、信息及技术都成为商品，即与知识相关的无形产品成为消费者主要的消费对象。从产品的内涵看，由于知识成为知识经济的核心要素，要求产品中的知识含量提高了。因而，衡量产品价值的标准产生了变化，即由传统的以物质为基础转为以知识含量为基础进行衡量。另一方面以信息技术为核心的科技革命，囿于住处技术发展日新月异，使产品的设计、开发和使用周期日益缩短，因而，要求企业快速开发新产品，并迅速将新产品投入市场。 　　 　　第三、对价格的影响： 　　以数字化、网络化为主要特征的信息技术革命，使Internet广泛运用，从而要求企业同用户面对面进行定价。 　　 　　第四、对分销的影响： 　　知识经济对传统分销方式，即主要通过中间商向最终用户销售产品的方式发生巨大的冲击。而网上交易却逐渐频繁起来，企业必须尽早适应这种变化。 　　 　　第五、对企业营销管理的影响： 　　对原来传统的营销管理模式，即受地理位置和时间的约束，实行松散型的管理，不能不是巨大的挑战。面对信息产业和高科技产业为基础的知识经济对我国企业营销产生深刻的影响，我国企业要迎接挑战，必须进行营销创新。这主要包括营销观念、营销制度及营销管理的创新。 　　企业营销观念的创新。营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。营销观念的创新，需要企业从满足顾客需求的传统营销观念转变为不仅满足顾客需求，还要创造顾客需求的新的营销观念。 　　营销制度创新。创新是指建立一种新的生产函数，即对各种要素的一种“新组合”，它包括引进新产品和提