团队建设-销售教学材料.pptVIP

团队建设;市场管理;市场部主管岗位职责;?对课程实施提供准确的数据和信息。 ?把本校课程整合到课程体系中，形成具有本校特色的课程结构。 ?通过教师在对学生课程表现长期观察的基础上，收集有意义的数据。 ?通过分析和研究的结果对课程做出准确的预测。 ?按照销售主管的要求，完成销售目标。 ?定期对自己的客户进行整理。;市场部人员岗位描述;市场部主管岗位描述; 市场部人员;销售人员在销售过程中处理异议的技巧;C.我刚在XXX学校听了课，而且报了名，不能再在您这里学了，等学完再说。－条件或异议 理解：如果我先遇到你，我会在你这儿的。 对策：（柔道）没问题，XXX是非常好的学校。现在作为朋友的角度，我想提醒你：你尽可以放心地在那里学，等你孩子…再来找我们，好吗？（竞争优势〕 D.你们这里太贵！－借口 ?理解：我不能决定现在交钱，我不知道别人那里是否有更好的。 对策：如果抛开价格问题，你是不是就可以考虑了？（忽略轻微异议） ; E.给我点儿资料，我需要时再通知你。 ?理解：不要管我，不要总缠着我。 对策：没问题，而且我愿意帮您指出孩子学**主要应该考虑的地方。您最关心哪些方面？（关注问题）;销售人员在销售中应会的销售方法;B.退让成交法 ?注意：不能退让太多 ?方法：如果我以同样的价格卖给你那种产品，你是不是可以买4个而不是2个？ 例：我可以给您折扣，您是不是