卖点基础知识概述演示教学.pptVIP

卖点selling proposition;;卖点需要整理，否则可能引起相互冲突， 消抵价值 卖点需要包装和展示，需要营销推广， 让客户了解、认识、接受 卖点推广需要成本，因此不一定越多越好;2. 卖点的分类挖掘;品牌类;概念类;产品类别及原创概念 物以类聚，人以群分。某些特殊类型的产品可以更加准确地捕捉特定的目标客户群；产品的原创概念要符合客户的心理需求。 卖点构成：纯Townhouse社区、酒店式公寓、新独院house等。;居住文化与生活方式 不同阶层的人们具有不同的生活方式和居住文化，不同买家对住宅品质的要求也不同，如何为客户量身定做相应的居住氛围是值得探讨的问题。 卖点构成：深宅大院、国际化社区、白领公寓等 ;;性能类;?建筑风格 建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。 卖点构成：地中海风格、意大利风格、纯中式风格等。;自然景观资源和园林主题 环境是居住空间的重要组成部分，产品对环境资源的占有程度往往能充分体现产品自身的市场价值，尤其在高端产品的市场中表现更加明显。 卖点构成：一线江景、全山景、一线公园景、 全水景、海滨风情等。;服务类;第一大类型卖点——楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。 楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成：户型卖点、配套设施、