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星级酒店春节营销策划方案 　　篇一：星级酒店全年营销推广策划方案 　　根据目前酒店情况，树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，特制定本年度营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步加以实施。 第一章 目标任务  　　一、 客房目标任务： 万元/年。  　　二、 餐饮目标任务： 万元/年。  　　三、 起止时间：自某年某月—某年某月。  　　第二章 形势分析  　　一、市场形势  　　1、200*年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。  　　2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。  　　3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：  　　4、与本店竞争散客市场的有：  　　5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。  　　二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。  　　2、老三星酒店知名度高、客房品种全。  　　3、 餐饮、会务设施全。  　　4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。  　　第三章 市场定位  　　作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。