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区域招商动作分解 销售前——客户拜访准备 阶段 动作 销售前 区域市场分析 潜在客户寻找 客户拜访准备 预约 目标经销商评估 推销物料准备 个人仪表 产品知识准备 市场情况分析 市场开拓方案 招商口径 拜访计划 4 销售前——预约 阶段 动作 销售前 区域市场分析 潜在客户寻找 客户拜访准备 预约 预约的方式 预约的技巧 5 销售中——开场白 阶段 动作 销售中 开场白 寻找共同话题 产品推介 经销商会议 处理客户异议 营销模式讲解 签订合同 公司参观 打款进货 开业辅导 开场白的定义 开场白的结构 开场白的几种典型内容 6 销售中——寻找共同话题 阶段 动作 销售中 开场白 寻找共同话题 产品推介 经销商会议 处理客户异议 营销模式讲解 签订合同 公司参观 打款进货 开业辅导 经销商关心的话题 2.经销商对各项经销政策关注程度 7 销售中——产品推介 阶段 动作 销售中 开场白 寻找共同话题 产品推介 经销商会议 处理客户异议 营销模式讲解 签订合同 公司参观 打款进货 开业辅导 1. 产品是经销商利润的来源 2. 产品推介内容 3. 产品推介结合物料 8 销售中——处理客户异议 阶段 动作 销售中 开场白 寻找共同话题 产品推介 经销商会议 处理客户异议 营销模式讲解 签订合同 公司参观 打款进货 开业辅导 异议的概念： 异议的意义： 异议所带来的 常见的异议 异议分类