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地产活动策划 　　篇一：房地产活动营销的目的 　　活动营销的目的  　　营销形式：活动  　　终极目的(转 载于: 小 龙 文档网:地产活动策划)：为了实现销售  　　活动分类：“消耗性活动”、“歼灭性活动”“综合性活动” 活动营销的目的：  　　1、 制造新闻  　　在项目的亮相、起势阶段，通过制造新闻事件以扩大项目知名度，提高项目形象，又称事件营销。  　　活动规模：大型活动  　　活动目的：扩大项目熟知度与知名度，提高项目形象，提升项目宣传调性  　　2、 改变态度  　　在项目建立知名度后，需要积累客户，并使客户改变态度，对项目产生偏好，打造项目美誉度。尤其是项目从在缺陷的，需要通过活动解决现场人气不足，消除客户抗性，增强项目吸引力等。 活动规模：中、小型活动  　　活动目的：解决现场人气不足，消除客户抗性，增强项目吸引力等。  　　3、 达成销售  　　建立知名度、美誉度，最终的目的就是为了达成销售，项目积累一批意向客户就要开始消化，最终实现成交，为了避免客户流失，在重大销售节点、周末暖场进行活动营销，将客户的集中邀约， 　　逐步消化。 　　活动规模：中、小型活动  　　活动目的：避免客户不必要的流失，推动目标客户的购买决策信心，拉动潜在客户的购买信心，促进成交。  　　活动1、2不以直接销售为直接目的，而是为了改变客户对项目的认知度