卓越的销售团队管理讲义资料.ppt

卓越的销售团队管理;课程内容:第一讲.销售经理的角色与职责第二讲.销售团队的定岗\定编\定员与招聘第三讲.销售代表职业生涯发展与团队建设第四讲.销售代表绩效评估与薪酬第五讲.市场分析与销售决策第六讲.销售实施与销售评估第七讲.销售人员的激励与表扬第八讲.如何进行销售协访;第一讲 销售经理的角色与职责 ;一、销售团队在企业中的地位;企业最终目的:利润;知识经济;2、新经济时代市场竞争手段;3、销售的目的-5个流;二、销售经理的角色与职责;1、什么管理？;人 人力管理 财 时间 业务管理;2、销售经理的工作职责？;工作职责;不同管理层所需要的相关管理技能;3、管理结构;决策层;4、销售经理要维护谁的利益？;公司利益;5、销售经理的角色;;销售经理的角色产品价值实现者企业形象??播者信息回馈传播者人员培养负责者;二、销售经理的压力;;2、企业的压力;3、销售经理的压力;第二讲 销售团队的定岗、定编、定员 与招聘 ;一、销售团队的定岗、定编、定员 ;1、组织构架;2、定岗;定岗;3、定编;4、定员;二、销售代表的招聘;1、招聘的计划和分析;2、实施面试;3、面试技巧 ;第三讲 销售代表职业生涯发展与团队建设 ;一、销售培训方案;产品专业知识;二、销