区域操盘实务讲义演示教学.pptVIP

深度营销系列 成为区域市场的操盘高手;市场进入集约化发展阶段，竞争加剧 客户需求的个性化趋向 市场细分的趋势 企业大多在产品和服务上差异化的能力有限 零售终端争夺的本质 对渠道的依赖性（酒香不怕巷子深） 对降价促销的依赖性;市场营销环境的不确定性;市场竞争的实质;基于战略的整体营销观;加强渠道、买方价值链的有效联系，构建营销价值链 深化与渠道和用户的关系，谋求营销价值链的系统协同效率，获得竞争优势 各环节分销效率的提高 企业与渠道价值链协同效率 改善渠道价值链的增值性（与用户价值链的协同） 提高产品和服务的有效差异性;深度营销基本思想（续）;做业务 简单交易关系 （短期行为）;ARS战略概念;深化 关系;企业;ARS基本核心要素;核心客户全面服务支持体系;;净利润 资金利润率 现金流量;深度营销一般导入流程;目 录;同质化恶性竞争的困境 ;同质化竞争中的优势来源 ;基于战略的营销模式选择 ;结构化的市场策略组合 ;获得动态调整的系统能力 ;方案制定流程;市场的整体规划;区域市场的科学规划;结合区域市场拓展的策略组合;案例讲解与研讨;如何有效开发区域市场;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;综合性的策略动态组合;目 录;经销商管理与市场维护;经销商开发流程;经销商的调查;经销商选择分析;经销商的管理和维护;经销商