业务员管理规章制度[修改版].docVIP

..WORD完美格式.. ..专业知识编辑整理.. 业务员管理规章制度 为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。 第一章?出勤制度 一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。 二、全体业务人员上下班必须打卡。如有特殊情况不能按时打卡，需要向上级领导说明情况。 三、因公，因私不能上班的，实行请假制度。 第二章?业务员管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下： 一、试用期业务员管理条件 1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件， 1张身份证复印件，1张个人简历。 2.业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。 3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。 4.新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期1个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件） 二、正式合同期业务员管理条件 1．业务员薪资=底薪+提成+补贴。 2.业务提成 中央空调产品提成为：销售额*3%，家用机工程提成为：销售额*1%。 客户信息由公司提供的项目提成为：销售额*2%。 客户由公司提供的项目，只需要跟进的提成：销售额*1%。 3.补贴事项： （1）业务人员在聊城市内的差旅费，根据交通票据和业务报表经主管部门核准后；给予报销， 每周一次。 （2）业务人员手机费用，每月根据话费票据经主管部门核准后给予报销，业务员最高不得超 过 元，业务主管最高不得超过 元。 （3）业务人员因业务需要出差，若需向财务部门借款，不得超过 元，出差后回来一个 星期内必须结清，否则从当月工资扣清。 （4）业务人员根据交通票据和业务报表经主管部门核准给予报销。 （5）业务人员因业务需要出差过夜的，根据业务报表及票据经主管部门核准后给予差旅游费 报销外，另补贴食宿费用最高限额业务员 元/天，业务主管 元/天。 （6）派住工地现场协助与测量对于公司安排前往工地现场协助与测量的，除正常工资外给予 元/天补贴（工地加班的给予10元/小时补贴）。 4.绩效考核： （1）每半月由业务部对业务工作进行点评，考核与奖惩，直接记入当期工资。 季度绩效由总经理负责完成。 （2）业务员转正三个月后人均销售额需达到≥五万，若不能达标者薪资减200元。 （3）业务主管按各业务部门人员业绩总计提成法（每人每月完成额度≥五万），业务主管计 提个人业绩抽成的 %，若不能达标者减薪资500。 5.业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。 三、本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须由主管、经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 第三章?业务员日常行为规范 一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级领导指挥。 二、必须建立周会制度，宣布本周各位业务人员的业务情况，包括区域情况、拜访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。 三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必须整理好物品下班。 四、工作期间应认真工作，不得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位。 五、与财务人员做好发货、回款情况的对接； 六、与本公司财务人员及客户单位做好对账业务工作 七、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。 八、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。 九、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。 十、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现故障须及时向上级申报。 十一、 无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。 十二、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经许可不得进入工作场所。 十三、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事